徐戈:如何搭建一个牛逼社群?搞清定位不懵逼

徐戈 下午9:07 阅读 4226

上篇关于社群洒家已经安插了一些机锋,如不结合后续文章看,容易陷入费解难得期间妙处。当然,既然答应要好好说说社群这个命题,俺就一定会将料在一个相对完整的框架内抖到各位爷满意。这篇主要给大家掰一掰社群的定位,用直白话来讲就是知道自己搞的是啥社群,要往哪个方向丰满这个社群,即解决“我是谁,我为什么是我”的问题。

这篇内容是玩社群落地的核心章节。

一、盈利模式定位

任何一个社群都会有收成,可以是钱也可以是情感的满足。因此运营一个社群必须明白自己想要它结什么果,这是你去折腾这档子事儿的动力源泉。

这段主讲怎么通过社群生钱,其他形式的收益稍后各位依葫芦画瓢自行拓展,以此来满足大伙儿可能存在的另类需求(这块很有趣,炒完正菜会给大家唠一唠)。

  不直接要钱拉流量的玩法

从盈利模式讲,社群提供的场景,这意味着世面上已有的一些变现套路也能在这生根发芽,只不过有些招数用起来会格外顺手罢了。

盈利模式主要可以分为收社群会员费、卖服务、卖有形产品,其实会员费本身就是服务盈利的变种,拿出来单练是为了凸显在社群这个场景里面它的独特地位。  

孺妇皆知,要想从市场拿钱,就必须基于自由意愿的交换,因此从卖方角度来看,五古六怪的盈利模式都能还原为卖无形服务售有形商品这两大基础样式,其他各色“盈利模式”只是基于这两个款式的勾兑。

卖有形产品盈利:产品型社群(微商社群,电商社群,都是其变种)

卖服务盈利:培训教育社群、人脉型社群

玩社群,根据自有资源定下主要盈利模式后,就能以此确立社群的基调,围绕盈利模式搭建相应的社群架构。注意我这说了是主要盈利模式,意味着卖货建立的社群照样可以收代理费,基于人脉的社群照样可以卖土特产。之所以要有所侧重,是为了方便你根据自己所长下第一口吃下社群这个饼。

 

盈利模式选择着重考虑以下因素:

 

自有核心资源,如自身特产,资金,产品等。

过去自身的实践经验看看能否协同

市场空间(目标人群大小等)

忍耐时间(无收入甚至是负收益期间能耐多久,千万别饿死在半道)

 

二、潜在社群成员定位

 

这个好理解,基于自身优势资源和盈利模式搭建好社群框架等基础设施之后引凤入巢。甚至搞基建的时候你也要先描摹用户画像,根据其喜好来设计社群。

 

用户画像不准极易对牛弹琴,咱不可能抓取一帮基督徒来吃斋念佛。

那谁是你的菜呢?一是对你提供的东西有需求,其次要有钱具备决策消费能力。

描摹完潜在群成员长啥样,就多想他们潜在的地方在哪,是否还有其他需求等方面的问题。

社群成员和群架构是社群运营的两个最重要的着力点和灵感源,这两者相洽社群才会迸发活力。

                                 

三、社群价值点定位

 

开篇洒家说过,社群是围绕一个价值点集聚的结果,有一个凝结核就可以了,不需要三观一致,共同爱好,全是亿万富翁这些条件齐备,具备多个条件只是保证一个社群质量高低的维度而非定义社群非缺不可的要素点。

 

可能有些同志会感到费解,社群怎么可能只有一个价值点。哈哈,上面埋藏的机锋马上揭晓。

之所以我还提出凝结核这个补充概念,就是防止大家费解,所谓一个价值点此处指的是核心价值点(多读几遍便知),从定义社群来讲,有一个就够了,但要定义一个好社群,则能提供价值点越多越诱人越好。

 

从做社群的角度来讲,咱的出发点定然是建立一个优质社群啦,而不简单满足于凑一个群。因此这要详细说说怎么做社群价值定位。

 

首先,站在社群组织者角度,从发掘社群价值点来讲,要做加法。例如老徐建个人脉社群,价值点可以有——跟老徐一对一咨询的机会;老徐独家资讯技巧披露;优质群成员资源技能对接;给你情感上的归宿等等等等……尽情挖,并且不断落实给到成员,但策略上可以有选择地对外宣传,留一手,做好成员期望管理,在猝不及防的情况下给他们惊喜,大伙儿非疯狂地爱上你不可。

 

其次,从吸纳新成员的角度来讲,要确立一个核心价值点,做减法。这个价值点就是你社群的核心标签,让人一想到这个核心价值就能指向你的社群。例如老徐成立了一个社群成精营,价值点可以还有很多,但总得提炼一个名头,如主要强调社群运营经验技巧分享,以便让人一眼就记住,一记住就想了解,一了解就打算包养老徐。

 

价值点是一个社群的灵魂,是一个社群最重要的因素,归根结底社群的存在就是为了更好的释放价值互利多赢。常听到人念叨社群死活的问题,在洒家看来如果一个社群逐渐变冷趋于死寂,很多时候是你没在它价值释放干净的时候适时解散它,人会死太阳会灭,这有啥好纠结的。后续一些机巧俺会进一步结合案例落实。

 

总得来讲,盈利模式奠定社群框架,成员定位引入社群玩家,价值点定位给社群带来内在驱动力凝聚力。三个要素一到位,剩下的基本都是运营上的浇水施肥。

定位部分到此告一段落。下一篇着重给大家拓展盈利模式下面的变现策略,教教大家如何360度全方位变现,不浪费一滴流量。

兵无常势水无常形,先收藏,日后我会来一篇大归集。   小福利——关注洒家微信公众号回复 “博客”免费领取三本网络营销必读秘典。 文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。 首发:http://www.xugeblog.com/archives/2005,转载请注明出处。

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