扒光双11:买家省钱坑与卖家销量爆发陷阱(二)

徐戈 上午1:13 阅读 2096

缓和似暖男,老徐难得耐着性子做了这么长铺垫,是时候来点跌宕起伏的剧情了。

承上篇:扒光双11购物狂欢节,这有不合时宜的3000字大实话(一)

买家陷阱

作为最弱势的一方,血拼前知道一些坑尤为必要。

双十一自第一年起,最招人眼的恐怕就是5折跳楼价,而这一点看似天经地义,却是个最大的坑,5折不是不可能,但大规模5折一定有诈。

首先,大部分大众消费品,市场竞争充分,成本透明,价格被压得很死,让利空间极其有限,老老实实玩双十一搞对折=自杀,你去叫掌握核心技术的董小姐卖卖五折的空调试试?

有竞争力的产品(要么稀缺,要么有品牌)根本没动力通过折价去血拼,干架这招太丢份太掉档次。茅台毛利倒是经得起对折,但人家干吗?

如果一定要推些5折商品,一般有这么几个路子——

小规模折本赚吆喝,限量;

清理库存、旧款、尾货;

削减成本上双十一特供商品“拍A发B”,有时候一些产品也就看起来长得像;

利用专柜价、双十一活动价两套(甚至多套)价格概念打太极,混淆视听,这是最主要的路子,同时也是阿里官方给卖家留下的操作口子。

前两者说不上有多坏,甚至对卖家来讲确实能占些便宜,后两种情况的确是挖空心思做的局。

重点给大家拆解一下最普遍的第4种情况

在《2017淘宝/天猫双十一活动报名规则》价格规则中有这么一张图——

用大白话讲就是——

双十一预售商品的价格必须小于等于9月15—10月19日这个时间区间的9折,同时小于等于9月21日—11月26日这个时间区间的促销价,也就是说你买到的价格一定是这个商品在9月15日—11月26日这个区间内最便宜的,其他时间卖多少钱,平台不管。

双十一现货商品价格要高于预售价格(如果有的话),同时必须小于等于9月15—10月19日这个时间区间的9折,同时小于等于9月21日—11月26日这个时间区间的促销价,也就是说你买到的价格一定是这个商品在9月15日—11月26日这个区间内最便宜的,其他时间卖多少钱,平台不管。

看到这机敏的兄弟可能纳闷了,说好的五折呢?不存在的,关起门来,阿里跟卖家是一条船的,价格政策就是这个样,真正强迫卖家去搞五折,商家可能连店都不开了。

那怎么圆5折这个噱头呢?

5折的谎言

看图,首先在双十一前夕商品卖的时候价格会标成“促销价”这个时候你去买,就是125块钱。到了双十一当天,促销价会被“狂欢价”替代,此时这件商品为109块钱。做文章的地方在专柜价也就是中间划了一条黑线的价格228,这个价格基本上商家想咋标就咋标,商家和平台认为的5折一般就是指“专柜价”的5折!

专柜价一般是指,商品的价格标签上的商品原价,或物价局等国家法定机构核定的价格。

一般消费者往往认为是日常售价的五折,也就是促销价基础上的五折!

实际上,根据平台价格规则,狂欢价只要小于等于促销价的9折即可,也就是说,大部分消费者实际上占到的仅仅是9月15日—11月26日这段特殊时期价格9折左右的便宜。

就像老婆饼里没老婆,双十一也几乎没有真正的5折,有的只是错觉。

互联网嘛,任何细节皆学问,年头越久,大家都成精了。事出反常必有妖,没有哪个卖家会傻到把自己血放干净,就算给甜头也只是为了更好的收成。

而作为消费者,最好也要有同理心,别一边对商家就想便宜占尽,而自己又想通过做生意发大财。

占便宜往往意味着承担一定的风险,例如物流滞后,商品不合预期,说实话,莫名其妙便宜太多的东西俺是从来不买的。

有得必有失,要想实现多赢的局面,每一方都得有所妥协。

卖家陷阱

 

  • 涝死

早些年的卖家,亏本赚吆喝的不少,他们希望在双十一打出销量,打出声势,打出口碑,而实际上巨大流量的突然涌入,除了亏损缺口难弥补,售前售后以及物流质量大大下降反而带来不少差评,DSR全线告绿,搞死了不少心存幻想的冤大头。

  • 旱死

近年来,阿里系天猫店铺全面接管流量,20%的大卖家吃下80%以上的资源和销售额,中小卖家尤其是淘宝C店几乎沦为道具。

按常规套路出牌的中小卖家基本上食不果腹,双十一连名都报不上。

不按常规套路出牌的有网红电商,重视微信深度运维全平台化的电商。

  • LOW死

可以适当给点优惠券,做个限量发售什么的,别人秀下限咱就玩高冷紧俏。大幅度降价打价格噱头的一定是石器时代玩家。消费升级大背景下,下一个制高点是用足够好的产品打造品牌忠诚度,该是你的单子一个都跑不了,对品牌商户来讲所谓双十一的销量很多只不过是本来日常就要买的销量潴留,打折除了直接减少利润,更伤其他时间买东西的老粉。

经济增长陷阱

可能自打高中政治老师教过“消费,投资,出口”是拉动经济增长的三驾马车之后,你就把这句话奉为了真理,甚至还能说出目前我国投资、出口的劲开始疲软更要倚重拉动消费。

实际上,单纯消费拉动经济增长完全是个伪命题。

所谓经济增长是指相比过去我们能够生产更多更好的产品,背后意味着效率的提高,效率提高的背后是投入的提高、科技的发展,而消费只是一种对生产结果的消耗。商品只有先被生产出来,才能被消费,生产是消费的原因,而不是反过来。

经济发展是为了未来有更好更多的消费,但现在更好更多的消费不能促进(会把本可以用来投资促进经济发展的资源消耗掉),反而拖累未来的经济发展。

也许你要说我去买了个机械键盘,提高了打字速度,严格意义来讲你购置的是资本财货,算一笔投资。

价格战背后往往是资源错配,某类商品重复过度生产,这无论如何也不可能是促进经济发展的正确导向。

为辅助理解可自行百度“供给侧改革”“萨伊定律”“供给学派”,鉴于篇幅不多提。

短期看起来通体舒服的恐怕就只有阿里这个做局者了,连最容易遭罪的服务器今年也轻松抗住了,据说某部门之前动辄五六百人手忙脚乱的运维,今年十几个人喝着茶看着晚会就轻松搞定。

就连这个可能最容易蛋疼的点都成了马师傅口中双十一为数不多的珍贵收获点——提高技术,锻炼队伍。

“其实双11不是我们赚钱,双11本身对于我们来讲没有什么赚钱,双11希望给消费者带来快乐、给商家带来快乐,给我们带来技术提升,给我们带来组织人才的提升。所以我们每年双11必须大量提升我们的技术,无论是物流技术、无论是我们支付的技术,无论是整个平台的技术,我们相信每一年双11都是十年以后的平均量。”

打得一手好太极的马师傅果然会说话,但无论如何“没有什么赚钱”不代表不赚钱不为赚钱,就像双十一的5折并不代表真5折一样。

话说回来,确实,傻人有傻乐,有时候太清醒反而徒增块垒。

“对于我们来讲,阿里可能比其它所有的公司来得技术需求大一点,因为停了阿里,意味着停了三千多万的就业。停了蚂蚁,意味着一下子金融断掉很多。停掉我们,很多小企业停一天,可能彻底麻烦大了。停其它的,都是有替代的,对于我们看来,我们没有替代,这是一个责任,必须做这个,必须要有强大的技术来做支撑。”

洒家窃以为以上全错,这逻辑就等同于没了老马地球就不转了,未免太耸人听闻。阿里没了京东、亚马逊甚至连你的小兄弟苏宁睡觉都要笑醒;蚂蚁停了,还有微信支付,成群结队的银行。

都公元2017年了,还有哪个傻子会把身家性命全系在别人身上?

玩个自媒体,洒家都有微信公众号,微博,头条号等数十个自媒体平台,甚至还自建博客和握草论坛哪。

只要咱特色社会主义市场经济还挨着市场的边,丫爱关关,爱死死,没有谁少了谁会活不下去。

一一一一

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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