客户说话好听还主动送钱,谈付费营销策略的魔力

徐戈 下午5:53 阅读 1019

 有阵子没更新了,又该有兄弟得念咒嘟囔洒家偷懒了。

近期接了一个咨询,有个朋友在做社群营销的环节十分头痛。建了百十个行业交流群,但相当涣散,垃圾广告满天飞,更别提转化,解散又不甘心,同时担心虎头蛇尾影响不好。

根据他的窘境,俺给他开了个付费营销策略相关的药方。

今儿个挑拣些能对外透露的,来说说付费营销策略的魔力,教你把客户“驯化”成说话好听还拼命抢着给你送钱的门道。

免费与付费

玩互联网的对免费策略可能滔滔不绝,但对付费策略往往缺少思考,很多人的思路往往局限于把付费仅仅当成目的而非策略来看待,于是在营销板块往往表现木讷,难有神来之笔来挑动用户心弦让其仙仙欲死。

一般来讲,免费策略重在推广引流一环,付费策略强在转化变现

人际关系的本质是交换,商业活动更是如此,就算是免费落脚点最终也是付费。

付费是检验产品是否切合市场需求的金线,苛刻一点讲,不具备付费价值的东西完全没有存在的必要。

以后找机会免费也写写,各位留意本号更新即可,各色最前沿最具战斗力的营销招数这辈子会一直抖下去。

下面咱来挑明一些付费营销策略鲜为人知的魔力。

付费策略的魔力

付费策略,乍一看,好像光对商家有利,“无商不奸”。

实则大谬,经济学常识告诉我们基于自由意愿的交易必定双方都觉得自己赚了,否则交易不会发生。

 

付费策略的大好处,至少有以下几方面——

1,可以让商家获取经济收益,这是持续提供更加优质产品的最强大激励,也是商业活动的目标。

在商业世界,没有谁甘心把自己最好的东西无偿给到别人。

虽然老徐这类把表达欲的抒发当重要收益之一的人会免费对外抖不少好东西,但是不少看家本领必然有所保留,俺又不是各位的爹,凭啥没心没肺啥都讲,凭空制造大批各行业的潜在竞争对手?这也是洒家做付费社群的重要原因。

有些没良心的还天天洗老子的稿,俺今天发,他明天就洗一篇类似的主题,各个平台到处贴,比我勤快多了,不少小白还以为老子抄他的。

因此,付费对买家和卖家都好,反正在日常生活中,太便宜的东西俺是不敢买的。

如果你觉得自己做某个项目动力不够,那就收费吧。

2,付费可激活流量。怀着付出就得有回报的心理,掏钱之后用户更愿意花时间甚至主动花时间跟你打交道,以获取其预期中的回报。

 

这么一来你和用户的黏性就增加了,你和他们之间就建立了一条畅通的信息输送渠道,注意力的另一面就是流量。大部分人都认为流量只是新用户,实则不然,真正有价值的是吸引的注意力,包括你之前已经建立的联系。

一个小的付费动作,就可以将一个不听话的泛流量转变成一个时刻盯着你的精准流量。

此处的流量,重在激活。

3,裂变拉新效应。

互联网圈子爱刷屏,爱拉人头是出了名的,付费用户为了“回本”甚至赚钱比谁都更有动力给你拉流量。

开年的网易公开课,新世相之流刷过不少次了,通过收费,不但能够cover营销支出,更重要的是激起用户拉人头的积极性。

此处的流量,重在拉新。

 

4,付费之后,用户“心性大变”,哪怕之前是杠精,喷子,付费之后对你的容忍度也会更高,更能接受跟其价值观相左的信息。

这一点对内容行业的玩家会格外受用。

说个例子——

最近洒家由于比较忙,于是利用零散时间刷了点微博,新增的粉大把杠精喷子,可俺明明是在释放价值啊,可这批人不但不领情,还个个像操了他妈一样跟你过不去。这就是俺一直坚持哪怕本来是全免费的也得设个收费门槛的原因,辛辛苦苦抖好东西还得被莫名其妙的陌生人揩油,图啥啊?

付过费之后,人人说话都好听,还超活跃,再举个栗子,洒家区块链研究院发一条动态获得的赞评可能比发一篇文章的都多,而本号4万多关注,研究院目前只不过170来个人。

 更重要的是,洒家可以痛痛快快地抖一些牛逼到极致但毁三观的料而不用担心被膈应。(不毁三观凭什么你比傻逼挣得多?)

付费用户远远比免费用户更容易管理。

 

付费策略的设计

在付费设计上,可以由浅及深,先提供小额付费产品,提供超值体验,获取爆表满意度,为后续的产品推出做铺垫,培养终身型客户。

所谓做有积累的事,在生意场上,不就是不断积累优质的回头客吗?

最后提醒一下,打铁还需自身硬,再好的策略也得基于靠谱的产品,否则就是一个鸡贼的骗术。

靠本事挣钱,拿产品说话,市场从来不亏待有能耐的人。

拓展阅读:你的群死了,可能是没收钱

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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