压箱底的电商、二类电商、跨境电商选品原则及实战方法(附工具)

徐戈 下午9:20 阅读 3823

好像年初二就有兄弟给俺信息,表示前阵子关于电商方面的文章让他大受启发,如果能再说点不为人知的选品方法就完美了

想得挺美,好在洒家有成人之美

时隔20天,老徐今天就来写写让一般行家说不清道不明的各种电商的选品原则和根本实战方法

电商选品的原则与方法

跟其他网络营销技能点一样,日常俺做的时候由着性子就能把活做漂亮,也没本子对着看品该怎么选。

现在要把这本事通过写文章传授给老徐有话说的读者,就需要归纳总结以往经验。

跟网上已有的五花八门方法铺陈不同,洒家讲究尽量通过一个框架将所有可能的相关信息囊括进去,给人完满感,掌握感,而不是光揭个口子说几样新鲜。

大家嘴里的所谓电商选品方法,实际上是一个永远填不满的坑,因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现,选品方法也是无穷尽的。

任何方法的效果都会因时因地变化,过上三五载,你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动,而当年它可能曾让无数人膜拜。

万变不离其宗,选品真正要把握的是核心原则,即挑选好产品必须准守的客观规律。

注:B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品,C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。

原则大过方法,掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。

本篇既会给大家说选品的黄金原则也会展示趁手的具体方法

 

选品黄金原则 

电商选品的黄金原则主要分布在3个方面——渠道、产品、市场,基本考虑到了生意的各个环节以及参与者。

一、所谓渠道

主要指售卖产品的平台

目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分——

如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商

以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商

渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货,跨境选品尽量避免售后以及运输方便。

这里有个建议就是,多熟悉一下各个平台,培养网感。

之所以被划分为不同的电商种类,这些渠道必然有各自值得被尊重的特色,这就要求因地制宜,见人说人话,见鬼说鬼话,在啥样的平台卖啥样的货

二、所谓产品

指的是产品本身的各方面特质

一款好的电商产品,往往具备以下特征——

1,安全可靠,用了吃了不容易出安全事故,例如死人。

像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,要吃挂一个人,白忙活不说可能还得进去。

2有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽

捏泡沫纸般的即时反馈感

东西如果用了跟没用一个样,绝对悲催,客户可没啥耐性,一不如意差评就来了。

像洗面奶,很多都加冰片的,一抹就有感觉,哪怕是泥,用户也觉得值。

跌打损伤以及神油,有麻痹作用的成分是必备的,哪怕你的东西再好,也最好做点即时反馈的功课。(这条经验值100W+

3快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年

有个词叫客户终身价值,流量难搞,要想有积累生意越做越轻松,就得在复购这块提前铺好路。

4,保质期较长,易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰,俺在老家搞了点地种的是茶油而不是脐橙,知道为啥不?

运输不用多提吧,尤其是跨境电商,做大了仓储也是个麻烦事,出个爆品你就知道它的重要性了。

5售后简单甚至不用售后。

我有个亲戚做行车记录仪快做哭了,加了微信本指望回头客,结果货卖出去三五年后还有客户找他解决问题。

6行业成熟,供应链健全

卖爆了,货供不上,或者供货质量不稳定,会让你很蛋疼

产品方面主要就是考虑上面6点,当然,每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,老鸟翅膀硬了,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

三、所谓市场

市场是个多方参与的游戏,在选品方面,市场方面需要重点考虑的有2

1,市场容量

也就是市场有多大,这个看看行业报告就行了,普通小卖家甚至都不用过多考虑这一点,作为全球最大的单一市场,国内再小的品类都是门不小的生意。

你野心特别大或者打算弄个BP忽悠投资人,市场容量倒是可以好好考察一下,啥阿里指数,百度指数,微信指数,头条指数,微指数,google trends,付费分析工具……通通划拉一遍

 

实际上,最简单的法子就是去淘宝天猫扒拉一下同类或者相关替代品的销量,再乘以售价水平测算市场容量,比很多虚头巴脑的数据分析强1w~

2,市场竞争情况

所谓市场竞争情况,指的是你选出的产品做的人多不多,实力强不强,有没有其他定位区间

这点非常重要,哪怕你的产品严格按照洒家给出的好产品特质筛选了一遍,如果有人都做上市了,做起来难度也是指数级上升的。

举个栗子,痔疮膏,有复购,易存储,易运输,保质期长,不死人,一用就舒爽……可还是不建议新手去做它,为啥?

因为有马应龙这逼啊,人家都上市了,强大到让你绝望……

当然,也不是完全没机会,营销老鸟还是很容易找到突破口的,一般大公司都比较克制,中规中矩不怎么上套路,只要找到定位差(最直白的就是价格,其他包括款式,功效,甚至颜色),搞“激情营销”,草本萃取,无用可退,药监备案,可劲拿普通人闹不明白的噱头贴金,毕竟成本可能也就几块钱,卖几十,有利润撑腰,放狠话的空间很大。(一定要确保品质,套路过了要还的)

当然,说到激情营销,在二类电商面前,都是弟弟,有机会单独写一篇,敬请锁定公众号,老徐有话说。

归纳一下就是:有需求没人做的,我去做;有人做但做得不够好,我去做。

最根本的选品实战方法

在掌握选品黄金原则之后,所谓选品方法更精确的说法应该是寻找好产品线索的方法,选品原则框架在手,只要丢入好的线索,一款有潜力的好产品就会被挖出来。

有标准具体的选品方法才会有意义(可以评判好坏),否则很可能找到一把自认为很好的品类

这样就可以解释很多看起来怪异但往往出奇迹的选品方法

例如,你手长冻疮,发现世面上没有称心如意的产品,结果促使你捣鼓出一款XX牌冻疮膏火爆市场

你也可能是看了某篇文章就灵感大发,找出一款潜力股

快递柜都在做电商变现

快递柜公众号死命卖货的骚扰推文也能启发你……

一句话,凡是能给你提供产品灵感的线索,都是选品方法。

俺这么一说,路太多,不少老铁可能都蒙圈了

好消息是,方法无穷尽,但却可以用一些维度来进行归类

下面洒家给大伙儿几个易于理解的归类大方向——

1,看别人卖什么

A,全网各个平台的广告

除了日常溜达各个平台不经意看看广告,专门看广告没必要一个个平台撅着屁股找,对一个互联网从业人员来讲很笨拙 直接用工具吧,简单粗暴高效

广告查查:http://www.adbug.cn

App Growinghttps://appgrowing.cn Keywordspy:http://www.keywordspy.com (国外) 其他的不过多推荐,日常可自己积累

此类工具很有用,除了挖掘产品,业内同行的广告投放策略以及创意文案都可以看得明明白白,多把玩,惊喜很多(尤其是做二类电商)

B,各个电商平台的爆品,潜力产品

看别人卖啥,最直接的就是去看电商平台人家在卖什么

电商站内站外分析工具太多,洒家这里就不一一列举装勤奋了,推荐一个卖家常用工具导航——

卖家导航 www.maijia800.com,啥都有

重点监测爆品,竞争对手动向

再分享2点经验

国外爆的可以考虑国内市场,反之亦然

深耕一个行业的,多和代工厂老板喝喝茶吃吃饭,问他啥好卖,他会一个劲地给你推荐并希望你能给他在网上打开销路,一般的同类产品,国内的厂子基本能捣鼓出来。

C,用企查查,天眼查,启信宝之类的查一下目标公司旗下的注册商标,专利,著作权(软件类产品),牛逼的公司往往有牛逼的项目,一个商标就是一款产品,不多提。

 

……

 

2,看别人要什么

看别人要什么实际上就是市场需求分析

小红书官方账号

省事的就是看各个巨头的行业报告,巨头对互联网用户的洞察是无死角的上帝视角,一定要重视;

其次,用好各平台的指数工具以及搜索引擎、电商平台的相关搜索

仔细琢磨一下这篇文章《小说分销,暴利A货,网络没暴富也许你对“穷鬼流量”有误解》,洒家是如何借用巨头报告给你们抽丝剥茧分析行业的

3,以己度人,洞察自身最细微的欲望并尝试寻找对应解决方案

哪怕是看别人怎么卖,也有个将自己代入产品的思考过程,如果连你自己都打动不了,就不可能想出法子打动消费者。

所谓久病成医,你的每种欲求背后都对应一类一类的产品(解决方案)。

而每一款不够强大产品的存在都是你的机会。

综述:选品的方法不胜枚举,但原则和方向是有限的,掌握由科学原则和方向构建的选品方法论可以让你在选品环节瞬间跃升几个段位。

更重要的是,日后哪怕新出现1000w种新方法,你也能一眼看穿并将其归类而不至于被后来人以各种粉饰后的词汇迷惑。

以上

深入勾兑、深喉不便外露专供

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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