品牌营销:字字值千金,老徐企业/项目品牌“做局”方法论

徐戈 下午9:14 阅读 1268

最近一台联想牌子的工作电脑坏掉了,随手抄了一台备用电脑拿来用,发现桌面有个文件夹存了前一两年给某些加密数字货币交易所出的一些品牌推广建议。

个人品牌洒家写过不少,企业品牌这块比较值钱日常俺不太爱对外抖,有阵子没发文了,拿点好东西出来凑更吧。

本篇将以加密数字货币交易所为例,来给大伙儿说说企业具有实操性的品牌战略和落地执行方案。

本篇字数可能不会很多,但识货的会知道字字值千金。

企业品牌概述

俺不是开商学院的,概念方面就不给大家扯过多的犊子,也没心情过多引经据典,毕竟概念和方法论都服务于把项目做起来,搞到钱,而非胡诌些概念装学问逼。

“品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。”

如果你嫌弃百科表述字太多,你记住洒家这句就行了——所谓品牌就是有品靠谱的牌照,用户心智中的优质形象。

品牌战略的方法论核心——差异化

品牌战略的总纲是品牌定位——一种企业形而上的宗旨,追求,核心价值观+实打实的业务定位。

拿几个交易所的定位举例——

形而上的愿景:

Exchange the Word

Via bitcoin making the world better place

实打实的业务定位: 

世界领先的数字资产交易平台

全球领先的比特币虚拟货币金融服务商

品牌塑造的底气根源自产品——

就交易所来讲,最重要的就是使用价值和安全性

使用价值具体包括——

功能—币币交易,法币交易,杠杆交易,期货合约;

充提速度;

交易处理速度;

客服反馈即时度;

产品是讲述品牌故事的基础素材,基本盘。

为了向用户精准地传递我们的品牌主张品牌形象,得借助于巧妙的“算计”。

品牌战略+落地执行方案

需要明确的是,搞品牌就是搞流量,是一种艺术化的销售策略,就如同情爱只不过是性欲个性化的包装(叔本华说的,别打我)。

1,品牌建设要达到的效果

向潜在用户精确传递品牌主张,建立起立体化品牌形象,将加密数字资产交易动作和老徐牌交易所建立条件反射。

知道你——了解你——爱上你

占领心智——发生关系

源源不断地带来高质量交易用户

2,内容+渠道,为品牌内核作注脚,是品牌的载体

内容:

包括品牌符号(商标,名称,吉祥物,工服),企业价值观,品牌故事,团队风格,业务相关的内容,涵盖企业主体的方方面面。

内容生产方式

内部——

团队成员观点,业务动态,对外分享,自有内容团队等

外部——

内容激励基金,团结业内KOL,打造强势内容输出阵营,在自有资讯平台发布,为持续引流作铺垫。

C端社群运营,通过悬赏征文,推广分佣,推特give away 代币、礼品等形式激励C端用户生产内容。

渠道(平台):

  1. 企业内容矩阵,构建自有媒体,重点:网站,自媒体平台

  2. 创始团队个人品牌

  3. 合作媒体,投资媒体

内容是打通所有业务的粘合剂,媒体是无冕之王,尤其是币圈媒体。

目前圈内媒体不算强势,搜索端的优化也偏业余。

搭建投研院,掌握行业标准制定权。

3,落地执行三步走

先对市场整体环境进行调研,明确市场竞争态势,行业初期定位宜大而全,一上来就是业内霸主综合解决方案供应商;行业红海期,切入宜巧妙,分析完竞品之后寻找差异化定位点。

在对品牌战略体系进行全面梳理后,三步走:

1,优化 ,对平台已有的品牌动作进行梳理,做了的进行优化,没做的补上。 

  例如规范网站TDK,调整各渠道内容布局,塑造成交型平台。

企业品牌具体哪些元素需要优化,鉴于篇幅本篇不展开,上文已经提了不少要素。

2,进一步全网占位

基于加密数字货币的全球化定位,百科,posts on google,YouTube,FB,Reddit,medium等平台全面铺开。

做到有自己的内容团队,有自己的宣传阵地,确保信息高效触达用户。抢夺重点关键词,持续引流。

3,热点引爆

策划品牌营销事件,深化企业品牌,奠定江湖地位。这个例子不用举太多吧,参照币圈当红炸子鸡孙宇晨即可。

这里需要提醒的是,根据你的品牌气质选择策划营销事件,千万别乱来,企业品牌跟人设一样,要在自己能驾驭的范围内,否则你得回头向老徐跪求企业危机公关宝典。

企业品牌底层方法论一点都不神秘,如果之前觉得高深莫测,大抵是碰多了半壶子水的骗子,同时也真没多少人乐意给你打通经脉,毕竟,恕我直言,90%的人都是不值得帮的白眼狼,发财了又不会给师傅买瓶水喝。

当然你看完老徐这篇文章不代表立马就能发财,因为真正让这套方法论所向披靡的是一个企业对”初心“的坚持和丧心病狂的执行。

以上~

考虑到网络环境日益逼忒,门槛也越来越高,文末给大伙儿补一个资源推荐。

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大海明明那么丰饶,没工具的你只能望洋兴叹,满眼除了浪还是浪,几乎看不到任何物产只有一望无际的贫瘠。互联网也是像大海一般的存在,它暗里富得流油,但对大部分没手艺没工具的人来说仍旧一眼贫瘠,搂钱无门。

一直以来都有很多人问老徐推荐营销软件,而这块水又很深,互联网瞬息万变软件类往往有不少不确定性因素,之前囿于精力有限,除了很熟的朋友基本不对外做推荐。

今年俺专门安排了一个信得过的兄弟给整合了几乎涵盖全网的形形色色营销软件(转发、爆粉、清粉、DK、变声等等等),后续会将这块业务不断做深,致力于做好营销软件综合解决方案供应商。

在老徐这你不用担心被套路被拉黑式成交,为你提供业界打着灯笼都难找的营销软件武器库。

不保证价格最低,毕竟还有骗子们到处歇斯底里。

严肃来讲,软件这块渠道乱价乱来的很多,价格最低谁都没法保证,懂行的就知道为你提供靠谱的使用经验、使用建议、售后服务比软件本身更值钱,洒家这边除了有软件资源的多年沉淀,更重要的是有项目在实操,对各种软件的使用状况掌握一手信息和使用心得,这在业内是极其稀有的。

只赚该赚的钱,保证价格公道,服务周到,你买软件不用再担心被坑被骗被盗号。

有需要的请添加微信:iii1978iii,购买过软件的记得加一下备用号:rrr1978rrr,没购买的请勿添加。

ps,软件在手注意节制,主要服务于提高效率和更好地服务你的客户,别去乱搞,不要因为自己能力的增长而恣意妄为。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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