不说谎的老实人网络营销将接管互联网商业下半场

徐戈 下午11:10 阅读 718

自古以来,大众对商业的印象就是无奸不商,是不入流的职业。

商人赖以谋生最核心的技能——营销,名声自然也好不到哪儿去。就是到现在,也没几个敢对外行的亲朋好友说自己是在做营销,因为在他们眼里,营销就是忽悠就是骗跟传销同一个色系。

那大伙儿的认知是对的吗?从学究的角度,肯定是错的,毕竟营销流派千千万,正经的也不少。但现实情况是,群众还真是手握至理,因为绝大部分营销的操弄者都肆无忌惮甚至底线全无,进入网络营销时代,在没有人知道你是一条狗的背景下,一批什么话都敢说什么诺言都敢许什么都敢伪造的牛鬼蛇神肆虐网络。

如果说传统时代装个逼起码得有个门店注册个公司搞个营业许可证,那么在网络时代,一个初出茅庐的屌丝抄个网站改改商品详情页就能吹自己是业内领军企业;

f12玩法还有非常多

就连食物链顶端的大师”“大咖伪装成本都大大降低,当年起码得买通几版本报纸杂志,年纪面相也得唬人否则群众不吃你那套,攒论坛做会销也需要真刀真枪地上,再没本事,起码演讲的功底是实打实的。反观现在,找不到像样工作的学生仔,发奋把某个垂直领域的账号文章看一遍,稍有文字功底就可以粉墨登场写自媒体了,配合F12砸出一批漂亮的后台数据,人设一立起来,咔咔就能搞培训了,教运营套路,教产品套路,教裂变,教自媒体,实在不知道教啥的就扛起了写作改变人生的大旗……

早些年,俺时常有喷薄而出的表达欲,在路上走路都有冲动抓几个人过来传销互联网有多好,可以赚到如何像样的钱。

当时就想,操,改变世界真容易。

后来慢慢发现,俺头破血流才攒出的经验被不少聪明同行拿去变成他的东西,营销框架、项目思路甚至俺的口头禅都被扒走了。不少敢说谎敢造假勇于突破底线的同行大放异彩,洒家是万万比不来的,哪怕是洒家独创的玩法逐渐也有了一串跟屁虫,吓了一跳,赶紧把更新节奏一砍再砍,同时几乎停掉了例行的对外分享,生怕被看成一丘之貉。

现实

说几个大实话吧。

产品是任何行业的基本盘,但,最好的未必能笑到最后,中等马和下等马在很多情境下都能把上等马踢出赛道。

在灰黑行业,笑到最后的往往拼的是下限,三不管嘛,那就只剩全方位火拼剩者为王;

海参简单科普:以个头大大小说年份是忽悠;含盐量小于20%就能称淡干海参,盐是必有的成分,含盐量小于10%的就是极品,基本不存在含盐量小于5%的干海参;纯野生不可能市场化,业内一般把底播海参成为“野生海参”。

在中小行业,产品重要性略略提升,但不是唯一的因素,头部很多都是敢吹牛敢撒谎的玩家主体,最典型的就是电商,80%的领域,卖货最多的绝对不是产品最好的,而是最懂营销的。这个生态位竞争惨烈,各色奇葩同行层出不穷,多得是不要命的亡命徒,什么套路都敢用,什么东西都敢抄。

最近闲鱼有个成交套路的梗都出圈了,因为“老婆不让玩”“老婆不让买”“不转售老婆要打断我的腿”所以挂来闲鱼卖二手,被圈外自媒体有模有样地解读成了“钢铁直男的卑微”,实际上绝大部分情况都不过是“闲鱼操盘手们”将计就计渲染的一个令人放心的转让理由罢了。

有少部分行业,产品本身就是最好的营销、最大的流量引擎,竞品就那几家,彼此相对来讲都比较守规矩。但都是相对的,像前阵子格力和奥克斯618前夕的大撕逼就可见一斑,背后也暗战不断。但必须要说明的是,龙头企业一定是最诚实的企业,这一点毋庸怀疑,谎言某种程度是弱者的庇护所。

了解营销江湖越深,越是正义感使命感强的人往往会越发失望,看多了世相,很容易就能理解科幻片里时常出现的那些要毁灭地球的大反派,人类虚伪自私无所不用其极,丝毫不值得拯救”“灭绝是一种净化

跟浮浪的商人相匹配的是热衷占便宜享受奉承几无真相辨别力的占绝对多数的buyer,当然客观来讲,很多人都只能精通少数领域,对陌生领域往往由着本性牵着鼻子做决策。

新机会

当大部分商人倾向于说谎的时候,机会就来了。

谎言式营销之所以大行其道,主要是互联网商业发育不成熟的一种暂时性状态,从正常的业态来看,有互联网加持下的商业,得益于信息传播的高效便捷,正直度肯定能够超过传统商业。

水至清则无鱼,水混则必有猫腻,市场永远不可能能人人讲诚信守底线,但有一个预期是可以实现的,那就是60%的市场参与者都遵守游戏规则。

不说谎的网络营销加持下的项目将迎来一大波红利,逻辑是这样的——

最开始边缘人员涌入互联网逐渐蚕食各个行业,三教九流的人后来居上,其中不少都是无限性营销的忠实信徒,网络商业环境污浊;而后有良知的互联网从业人员深化内功力尝试整合线上线下资源同时优秀传统行业企业不断触网;虚假的人设,花哨的包装在齐全的资质、全自动化生产流水线等硬实力面前不值一提。

不说谎的营销如何战无不胜:

1,营销应该回归本质,产品是底线是核心,营销是恰当地传递产品信息而非不择手段地粉饰歪曲。

2,多方位发觉卖点获取有辨识度的市场切入点,可以真话不全说,但原则性的问题坚决不说谎,用事实击败谎言。 

3,线上线下相结合,构筑护城河,让竞品无法轻易跟进。

4,给客户普及基本的打假常识,例如企业资质查询(企查查,天眼查,启信宝),网站备案信息查询(站长工具),商标信息查询,实地考察等。

秉持优雅理性克制的原则,做足功课有理有据对外释放营销信息,很多顾客都被忽悠式营销玩坏了,他们急需靠谱的“老实人”。   践行不说谎的营销策略是洒家一直以来的追求,哪怕慢一点苦一点,也要实打实地为这个市场贡献价值,求个意义得个心安。   近期都在忙着调研水深精怪多的海参、燕窝等行业,可能的话,想深耕一下C2M+会员电商。   以上

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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