引流锁客,私域流量+个人品牌IP就是终极解决方案?

徐戈 下午5:53 阅读 1805

前阵子老徐用直白的话科普了圈内把啥叫私域流量——也即私家领域的流量,圈起来的流量。

实际上,除了公私之别,哪怕是玩私域流量也还能再分个三六九等,鄙视链能排出去两里地。

1.0形态,最常见的就是用微信个人号加好友,不管是用服务感召,还是送干货秘籍还是发现金红包,总之先加上微信再说,在大方向并不没太多规划,完全是听了个热词,说干就干,管不过来就由着直觉上群控+多开,几十上百台手机数千个微信往哪一摆,那就是互联网人打下的天下。

忙活一阵子,感觉是时候要回点本了,朋友圈轮播+信息轰炸,动作话术相当粗暴,就差直接冲客户大吼,妈的,快拿钱来。后来封号太狠,楼起得多高,心就被捶得有多痛,1.0的玩法很快成为历史。

2.0形态,很多人进行了反思,认为粗暴的加好友是没有灵魂的,没有温度的,客户不买账,不管是企业还是个体户,大伙儿开始玩人设做IP了,精耕细作,于是卖茶叶的开始批量生产人美茶更美的卖茶小妹,杀猪盘抠脚老弟都开始学习IP钻研包装攻略。

虽然有人大吹特吹,公众号+小程序+个人号+社群矩阵,但最核心的还是围绕个人号进行私域流量的构建。动机很简单嘛,网民的注意力和关系链大部分都在微信,支付也方便。

圈内弥漫着一种幻想,就是只要把IP搞起来,就能一劳永逸,客户就会不离不弃。实际上这只是一种虚无的幻想,海誓山盟巴不得粘成连体婴儿的男男女女尚且分分合合,凭啥就那么自信客户会对你矢志不移?

事实是,就长线项目来讲,很多人眼里所谓的IP塑造完全是本末倒置,换句话说,搞品牌真正关键的是拿什么去塑造你的IP,人设、IP是客户与玩家深度连接交合的结果,而非无由来的臆想,甚至当成已经掌握的大招去推演商业模式(就是IP还没立起来,就开始提前代入自己有强大IP的情境)。

一定要明确,拿什么好处锁住用户?而非一厢情愿地认为,靠花言巧语和演技就能在客户心里长久地站住脚。

不可否认,人设可以塑造,项目可以包装,个中有很大的操作空间。

但是,假的东西是没法长久地演下去的,总有一天会露出镰刀。

在互联网,IP寄生于内容,介质可以是文章,视频,图片,素材可以是产品、公司荣誉、客户见证、行业干货……

 如果想立微商个人人设,网上有多如牛毛的套路,直接搜一个比较唬人的微商头子名字+看看他朋友圈,人设套路就都在那了。

再扒一个杀猪盘的人设套路

但,神龟虽寿,犹有竟时。

如果缺乏一个话题核心,话总会有说完的一天,机灵总有抖完的一天,内容枯竭逐渐过气是无数空有“人设”“IP”网红的宿命,或者说,他们的人设、IP只不过是幻梦一场。

互联网信息爆炸,一边给了所有人机会,一边也意味着你稍有懈怠就将淹没在信息洪流里。

此外,大众的关注点飘忽不定,三十年河西三十年河东,再三十年不知所踪,甚至不是你不够强了,只是被滚滚历史车轮碾到土里去了。

那引流锁客最终出路到底在哪里?

1,需要明确的是,不管怎么折腾,搞流量的目的都是变现。

想长时间黏住客户也是为了变现。

现实情况是,你再牛逼,服务再到位,每天也有人取关删好友,因此第一条建议是,在恪守底线的情况下,变现要趁早,有花堪折直须折。

池塘里的鱼下雨还往外蹦呢,人就更别提了,你的绝大部分客户,错过了他注意到你的刹那你可能这辈子都没机会去转化他了。

等久了,人都老死了。

2,不管是内容务虚还是玩实体,一定要产品化,要有自己的核心产品,别像还在上学的小弟弟小妹妹由着性子玩,一旦出社会上有老下有小,你玩得起吗?

产品就是一个好处包,锁住用户的核心。谈对象都是要么有颜要么有钱要么有才,得这些赤裸裸的好处落地,更别说非亲非故的客户。 

犀利哥、杀鱼弟、芙蓉姐姐几近销声匿迹,但像同道大叔这样的星座号(核心产品)却红了很久,更别说像马云、马化腾、褚时健这样的实力企业家,哪怕是作古他们也有继续红下去的趋势。

产品最好是高频刚需,让用户时时刻刻都得用你,你交付的价值越多越频繁对应的就是滚滚的收入。

那些百年企业无不是高频刚需行业,围绕吃穿住用行深耕。红的个人IP,一定是有核心作品在支撑,远的像曹雪芹、康德、叔本华,近的像王小波,南派三叔,冯唐,他们肯定都能红过自己的寿命。

在市场活得久活得好是由你的底层基因决定的,也即你对市场有没有长久持续的好处供给能力。

记住你这辈子要发财最大的事是为市场找出一个价值包(产品),至于营销除了看洒家公开文章,有进阶需求的建议趁早加一下洒家的小密圈,完全够用。

下面是干货插播广告回本环节——

有些话不适合对外,有些干货不舍得对外,这些东西恰恰最好用,很久没推小密圈了,今天想起来不是忍不了你们白嫖,而是年中了,过1个礼拜打算再涨200价,以便兑现年底到1888的承诺。然后就是,洒家如果不主动点,好苗子容易被三教九流拐了去。

这不,给识货的兄弟省点钱嘛。

然后提一下的是,后续有些项目洒家只在知识星球找人一起玩,他妈的一放出来,常常培养一群兔崽子抢俺的饭碗,不能再这样了。

注:入圈有啥用就不多赘述了,有不明白的可以看这篇《网络营销掘金院纳新》,手头紧的,不建议加洒家任何知识付费的产品,每个人的资质和资源都不一样,俺不是神仙没法包你暴富,还不如留点钱多买点吃的。

最后,回到今天的主题——

至于怎么选择产品,之前老徐写的文章这不又起作用了?

至于务虚如何产品化,后续再写吧,这块的学问也不少。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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2 个评论

最新评论
  • 学些了,网络营销像博主这样深耕的太少了,支持!!

    发表于:2019-07-15 14:04
  • 1

    发表于:2019-07-26 10:42