营销进阶:产品好就是要敢于放狠话,哪怕违反广告法

徐戈 下午3:44 阅读 1839

周知,我国地大物博,林深鸟多。

就是是垂直行业,也常呈惨烈的竞争态势,哪怕是在快手拍个吃播短视频,你吃10个馒头有人就敢吃100个,你敢吃碎玻璃就有人嚼铁皮,朴实的劳动人民无师自通,自带无限放大自身优势逼死对手的直觉。

 
这是一门远远被低估的生存智慧,同时也是轻易不会拿出来说的营销暗学。
 
经常有各种老板向洒家抠料,其中很多人常有一个困惑,那就是感觉自己产品不错,在互联网推广也挺卖力的,但所有招数放出去都感觉像拳头打在了空气上,市场毫无波澜,业务惨淡。
 
洒家总结了一下,他们当中绝大部分人都有2大毛病——
 
1,产品不够狠,缺乏辨识度
 
所谓产品好根本是一厢情愿的遮羞布,根本没老实跟我交底,很多人的产品都很平庸,甚至压根不及格。
 
不管是什么产品,如果没有一项刺破天的核心优势点,个人建议宁愿不要去做这项目。
 
宁为鸡头不为凤尾
没有狠点也得去死磕几个出来,拿卖手机的举例子,有人说他可以待机1年,秒杀同业;有人说他是游戏手机,数千款游戏免费玩(智能手机前夕很火);有人说,他的摄像头可以清楚地拍30万公里外的月亮;有人说,哪怕是黑夜他也能把非洲人拍出来(传音);有人说他的机子满是黑科技,极致性价比(小米);有人说他的操作系统傲视群雄(苹果);有人说他是东半球最好的手机;全球首款5G……
 
像手机一样,任何一款产品都有无数的角度可以挖掘。
 
人这个物种比任何动物都有更多的方法去讨好,因为咱们有各种五颜六色的需求,而每一个需求都可以用极致的解决方案去占坑。
 
生意人思路要活跃,要对雕琢产品保持敏锐,结合自己优势锤炼成让对手望尘莫及的卖点。
 
2推广不够狠,话放得不够狠
 
网上多得是谎话连篇的畜生,国内生意难做,很大原因就是,不少人什么话都敢讲,什么没底线的事都敢做。
 
作为一个认真做事的企业主,你一旦显得保守猥琐,哪怕客观上你的实力是最强的,市场也会被闹腾得欢的宵小瓜分完。
 
举个例子,洒家调研各种产品的时候,时常会在客服自卖自夸天花乱坠之后,问这么2句话——
 
“1,你说的是真的吗,到手后我会拿去检测,如果有出入,我上门去你公司找你可以吗?
 
“2,如果你说假话,死全家可不可以?
 
这代表性的两句是有很深算计的,其一,做网络的很多牛皮吹得震天响,但怕见光;其二,国人不信天不信地,但起码对妻儿父母内心还是柔软的。

99%的造假分子都能在我一连串的逼问下现出原形,时常不正面回答你的问题,而是说,您有任何不满意直接退货就行了。
 
实际上,作为一个消费者,压根不具备对各行各业产品的专业鉴别能力,这给了很多商家无限的操作空间。
 
反之,如果你能问心无愧地应对我上面那两条反诘同时可以对责任兜底,那么你就要敢于放狠话,懂得放狠话,震撼消费者。
 
所谓懂得放狠话,是指,懂得调研市场,明确自己的优势,每一个人都是独一无二的,有很多独特的维度可以给你彰显自己的独一无二,伴随着的是,任何一款产品也可以打造得独一无二。
 
特别指出,“放狠话”的前提基于产品的可靠点,如果脱了产品这个基本盘就成了彻底的“激情营销”“忽悠营销”,这么搞的一般都是割韭菜式的“项目”。
如果是长线,放狠话的前提在于打磨好产品值得大说特说的卖点,甚至留一定余地覆盖消费者预期,这一切都是可设计的,千万别性子一起来漫无边际吆喝,不懂的设计分寸的莽夫比猥琐发育似得更快。
另外,针对标题中提的,哪怕违反广告法,不是真叫你跟它对着干而是充分利用好私域(如朋友圈、网站、自媒体)的操作空间实话实说,用最劲的词汇把客户说爽痛快下单……
 
再者,汉语博大精深放狠话不一定非得往枪口上撞,多读点书,长长词库……
以上
 
后台有兄弟说想念洒家低沉感性的嗓音了,好久没搞私享会了。今年由于要搞实体项目,实在没空,因此私享会频率不会那么固定甚至对外的分享都会砍掉,但等接近年底放出项目的时候,会借项目给掘金院的兄弟们做网络营销手艺的内训,到时候一个月讲多次也是可能的,应该也会对外放些名额。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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