徐戈:基于社群的粉丝立体变现秘法

徐戈 下午9:07 阅读 2828

 

洒家并不喜欢“搞粉丝”这个短语,但“搞”这个词又精确描述了不少人在网络耕种的状态——拉新叫搞流量,把粉当傻子不断下套路榨油叫搞钱,一言以蔽之,搞粉丝。

 

变现本无可厚非,相较于近似诈骗的手法,洒家更愿意摆弄一些体面的路数。承接上篇的话题围绕社群说说变现,同时会做一定天马行空的扩展。

 

变现分两大派,一派是坑蒙拐骗偷,专门针对粉丝需求下套,钱落袋第一,不对粉丝负责。这一块就不摆明面说了,有缘交流群里唠叨几句。第二派,基于互利的原则,一个愿打一个愿挨,给粉丝提供靠谱的价值点,典型特征就是坦诚,不坑爹,信息相对对称。

 

“规律”本身没有温度,但使用的人能够赋予温情

 

俺始终相信让大家都舒服的方式才能最大程度获益,邪性的路数注定走不远。这篇俺侧重讲的就是第二派,其中对B端的变现方式老徐之前有写过一些自媒体怎么月入百万之变现套路全解析,主要就是打广告,平台给补贴这两个路子有机会后续细化,本篇主讲C端,即和粉丝打交道。

 

跟从B端获利相比,和粉丝做买卖变现更能上一个量级,很好理解,B端给你好处的前提是从你这获取的收益远大于给你的报酬。拿捏得当,与粉丝的粘性也会更强。今天说说如何全方位跟每一个粉丝发生关系达成“交易”,你没看错,是每一个。

 

以微信公众号这一载体来讲,通俗意义上的粉丝是指你的订阅用户数量。俺倾向于根据粉丝与账号粘度强弱搭建变现方案,做到全方位覆盖。粘度强弱的判定依据在于粉丝与你的互动程度:

  • 极弱:点开几篇文章不订阅。

  • 较弱:有订阅账号但几乎不查看文章。

  • 弱: 订阅偶尔查看文章但几乎不留言。

  • 正常:经常查看你的文章,伴随留言互动。

  • 较强:经常查看文章,同时愿意赞赏付费。

  • 很强:经常赞赏,有添加私人微信甚至愿意付费购买你提供的服务,如付费交流群。

  • 非常强:愿意付较多的费用购买你的服务,并且有线下交流。

这是草草做的一个划分,每个人可以根据自家账号后天互动数据进行识别划分,这么整是方便给大家讲解。

 

最好策略在于搭建各个粘度层级的粉丝与你产生“交易”的基础设施,给他们路径表达他们对你的“爱”,世界上不存在没用的“粉丝”,只有失败的基础设施。

 

前三个粘度的粉丝后台几乎无法追踪锁定进行画像,但这些群体也未必就一点用都没有,实际上作用还不小,有点击就会伴随一定效用(今日头条的访客基本就是这个情形,他们会给你官方挂载的广告带来展现,伴随转发分享让你的文章更大范围进行触达;网站也是这个情形,“野流量”除了本身带来广告收益也能给给网站提高权重,带来更丰沛的持续流量),只要掐中需求,保持订阅的用户时刻有被唤醒的可能。一般意义,带来多次流量的个体才被称为粉丝,推演至极限,只带来一次流量的个体就是粘度极弱的粉丝。

 

粘度从正常开始粉丝的可塑性就非常强了,他们非常乐意跟你发生点交集,甚至愿意供养你而打赏。粘度是个即时状态,时刻都在起变化,但沉寂的粉唤醒有难度,因此开发重点在高粘度的粉上面。内容作为入口解决的最重要的是信任问题,而要进行深入的开发,光靠内容做背书远远不够,跟C端打交道,还需借助微信个人号、社群这些场景或者说工具来搭建共赢的基础设施,继续细分讲社群。

社群这个场景妙在成员能够进行方便地沟通,增进彼此了解,减少信息误差。因此不管你用什么介质(有形产品,无形服务)跟粉丝做买卖,社群都是最佳方案。这么理解,“明星”相较于粉丝,是一对多的关系,而做买卖必须是一对一(咨询,完成价值释放,售后服务,当然你也可以发一篇推荐文章然后通过微信个人号完成交易,但这是另外一个套路以后讲),社群就像个场子让粉丝和“明星”能够方便实现一对一的交流。由于粉丝和“明星”之间的关系不同于单纯的买家与卖家之间的关系,夹杂着间于友情和亲情之间的某种情愫,多了一份责任,这份责任除了需要一个沟通的售后场景还意味着带来后续的交易,这些都决定了“明星”与粉丝自交易发生就有必要在一段时间内维系一种一对一的关系。在这个情景里,不管怎么绕,玩得好的最终都会以社群为落脚点。

 

基于较强粘度粉丝,洒家给大家几个痛快的玩法

 

 

根据粘度或者付费意愿强弱搭建社群

 

1, 粘度+1,做门槛较低的付费阅读社群,设计好规则如服务时间多长,文章更新频率,费用。记住,到期一定要解散你的各种群!

 

2, 粘度+2,可以做各色项目社群,针对一个项目对外发布推介文章,可以是教大家一个技能,或者一个套路。项目群释放完价值就解散!

 

3, 粘度+3, 人脉型社群,主打个人边界拓展,技能互助,资源对接,精神归宿,线上线下相结合。所有成员之间形成较好的互动,构建信任基础,组队参与市场竞争。建议宁缺毋滥,不要为了圈钱而玩这个套路,玩不出彩,小心一世英名被砸臭鸡蛋。终身,三观最好一致,这是个玩心的路子。

 

以上三个模式可以根据个人能量大小灵活组合,至于卖货这块,微商们玩的各层级代理制就有这么个味道,以代理费划门槛或者出货量划门槛,不点太破,自个悟,会关注俺账号的不至于缺这点悟性。

注意递进,一般先从低门槛的社群做起,收集一手数据,为后续高端社群做铺垫,不要想一步上天整个XX兄弟会先坑一笔再说。

把握节奏,尤其是项目型社群,例如一个月策划一个社群,收费500一位,限100人,搞完就解散,下个月策划另外一个群。千万别贪多同时上线N多个社群乱了自身阵脚。

哦了,这篇就暂时到这,个人建议你收藏,这么好的东西就不指望你分享了,多一个人知道或许就会多一竞争对手,偷偷给你合伙人、好基友还是可以的。

 

下一篇给大家抖一个一般人做梦都难想到的付费社群裂变连环阵,料不猛,你死给我看。

 

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,徐戈解营销。微博@徐戈。
首发:http://www.xugeblog.com/archives/2010,转载请注明出处。

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