徐戈:脱光年入百万的割韭菜型年费社群

徐戈 下午9:07 阅读 4209

圈内各家升级打怪智识到公知层级的都寥寥无几,拥有健全宇宙观的洒家就像爬到了树梢顶端的猴,形单影只。

前阵子读者群有几个朋友问我对目前XX大咖会的看法,应承下来已有数日,到今日才得空提笔。

当然,社群本身就是洒家驾轻就熟的话题,也说过除了阐述一般性的理论还会解剖一些典型案例。当然上述XX大咖会,也许对某些人如雷贯耳,但在俺眼里基本属于不入流的款。

今天不点名多扒几个让大家爽爽,同时俺答应大家后续抽机会说说社群的一些邪魅路数,深度解剖一些霸道的内核。目前俺还在拿捏尺度,防止在市场造成不良的影响。

下文的炮制套路大概是没有套路,随性写,诸位也可吊儿郎当着看。

啥是年费型社群

年费型社群首先是个社群,然后因为它收年费,拿其中一个特征点做定语修饰,就叫他年费型社群,属于短期型社群的一种,与其短期相对的就是终身制社群(含交几年年费转终身型社群),当然你还可以追问多长多短,那就又臭又长了,大概就这道道,你懂我意思就好(从宇宙大爆炸来讲,人类史都算短期)

与此同时定义一个东西的维度可以无限丰富,咱这从时间进行的一个划分,你也可以用性别划分,如,男生社群,女生社群,男女混合型社群。

打住,不开脑洞了。之所以扯多么长,是为了从侧面告诉你,社群没你想的那么简单,也不是短短几篇文章能扯清楚的,更不是一般二愣子都能玩明白的。

 

年费型社群应用场景

 

年费型社群最主要的应用场景在于变相卖服务。

例如变现搞培训的X熊会,刚开始主打微商培训,培训完微商之后不知道培训啥的时候就对外应承,大家来吧,跟着X熊老师一起成长;然后小白培训得差不多还可以把他们转化为下线做微商。

例如早期的某河岛,创始人利用多年积攒的人脉,绑来一波大佬做文章,社群成形之后就“端茶倒水”把各位成员伺候好,资源对接,互帮互助啥的。

还有X王会,设门槛,聚“高手”,促进互相勾兑,同时防止料不够,组织者还经常亲自上阵做分享。

不管你咋搞,总之你要调配出某种服务。服务是年费型社群最根本的价值点。那为啥说他是变相卖服务呢?因为这些社群常爱显摆的就是其中有多少大牛,加入能积攒多少多少人脉,人脉呼声有些甚至盖过服务本身,而这人脉恰恰是这款社群的伪命题。

 

年费型社群的“人脉价值”

人脉是指经由人际关系而形成的人际脉络,这是一种相对稳定的关系网。年费型社群有个显著的特征就是人为周期性对原社群关系网进行打碎,因此年费型社群撑死只能说给个人人脉搭建提供了一个口子,但它本身不能成为人脉的载体。

人脉型社群必定是终身制,年费型社群根本无法沉淀对社群本身有强烈情感认同的“大牛”,除了进群收割潜在用户,没有哪位大佬会那么欠虐每年给社群进贡,你想啊,扫荡一圈回家自己搞一个不就结了。

之前业界公认较为高端的年费型社群正和岛已经在2014年推出了终身制玩法,其创始人刘华东曾说道:“我们今年(2014)新推出了一个会员收费的模式。原来是一个会员要终身交会费,三万交一辈子。现在我们改变了模式,每个会员连续交三年会费,并经过认证,就可以成为终身会员,免交年费。这三年其实是一个考察考验期”。

那正和岛为啥放弃收年费这一主要盈利模式?其中有很重要的一点就是无法沉淀重量级成员,而人脉是其吸引新成员的最重要砝码。

正和岛都掰不过这一定律,何况那些泥腿子?

年费型社群是对组织者的严重透支

 

年费型社群基本属于一年割一茬韭菜,续费成员绝对不是忠诚,恰恰是太蠢的表现。

你想啊,有啥样主题的社群经得起年年收费?大学不带重样也就学四年,有人竟然信誓旦旦想靠一辈子搞年费型社群发财。

组织者玩着玩着发现玩不下去了,绝大部分收割一波撒丫子不干了,剩下部分年费型社群都会转终身制社群,这时候社群的盈利模式将面临极大的转变,绝大部分的发起人都不具备带领一个社群的继续健康向前的能量,最终社群归于死寂。如果组织者是个明白人就不会显摆自己是年费型社群了,干脆搞培训就叫搞培训,卖课就叫卖课,这还来得真诚,好聚好散。来年没几个续费反倒说明你教得好,人人都回炉那这课是有多差。

但,脑残眼里只有钱,想不明白其中关节。

现在活蹦乱跳的过几年再看看呗。

用上这些套路脑残也能野火燎原

1,通过一个有噱头的故事或者一段足以让普通人仰望的经历聚集一波脑残粉,同时辅以软文渠道,个人色彩浓厚个人号派单互推进一步引流到微信个人号准备成交。

2,接着社群冷启动,搞几波免费分享课或者YY热身(这个动作可以常态化),初期50或者100个名额可进行打折促销,例如2000块的年费目前收998。

3,那你肯定要问冷启动失败咋办,没事儿,上剧本。放出优惠的同时,不断晒大牛入群的动态,没大牛入群就自己小号披挂上阵撒,同时晒收款截图。

4,完成冷启动之后,肯定会有人进来,除非你的群价值设置得太屎,文案连小白都能看出是骗子。人进来之后,肯定要释放一些所谓价值的,否则没法接着玩,一是组织者会分享一些东西,就算不懂行去网盘搜点教程对着念就好了;最最重要的是怂恿进群的人员进行分享,一般几百数千的会费都交了,出于装叉和吸粉的目的大部分人都不会拒绝,这叫UGC,属社群自运营板块。

5,日常促转化有个一定不能停的动作是不断晒大牛入群,晒群内成员聊天“干货”,同时晒晒技术如微信群控系统,QQ群成员提取,网页邮箱提取等小白看起来很高深的姿势,当然为了增添你的人格魅力可以加灌鸡汤。

6,日常群内没动静咋办,继续上剧本呗,不是有人已经加群了吧,平时真真假假多发点群成员成长反馈,就像老中医晒大病初愈患者送的锦旗,妙手回春呐,撑死演一年嘛。

7,收割一波之后,千万别停,反正各怀鬼胎的潜在客户海了去了(小白要偶像,大咖想炸鱼), 这个时候最好加大对外推广的力度,例如给某博客投稿啦,铺软文写干货啦,放大微信公众号派单范围啦,当然还可以搞经验分享到处招摇过市,造足势,开分群~~~

8,借力打力,四两拨千斤,实现个人边界拓展。如绑架“大牛”做分享,真有人加入就不断晒,捆绑社群可以跨过更高的门槛打通一些资源。

9,设置一个素材账号,一处水源灌全球。

断人财路犹如杀人父母,那就送个大招

 

乃们可以设置好进退自如的社群架构嘛。例如总群收1w,分群收5K,年费;混得好的可免费申请入终身高端群。此计会费收割,人脉沉淀可双得。切记终身型人脉群不要设人数限制,否则就封死了内部成员晋升通道,搬起石头将来会砸坏自己的脚。

但只要涉及终身群,组织者就一定得有真功夫,否则群很快会流于形式被真正的大牛掏空。

如何判断社群靠谱与否?

1,你自己得靠谱,见多识广,人心各有一杆秤,秤失准,出来混该趟的坑一个都少不了。

2,看群先看人,看组织者操行, 主要参照系的话可以看看他做过的事写过的文章还有朋友圈瞅瞅有没有太大的破绽。

3, 一般情况LOW逼的群不加也能把“精华”看个差不离,有些信息点都让他用来发朋友圈做转化了。

老徐最后叨逼几句

1, 晒群友,晒聊天记录,晒嘉宾分享是很low逼的社群玩法,所有人都化身他丫引流转化的道具,到处都散发着怪味。在洒家看来,要想吸引聪明人,没有套路就是最好的套路。

2, 社群会逐渐跑火,老套路又可以换新装了。缺钱的伙计请睁大眼睛少入一两个坑。不过对洒家来讲倒也是个大利好,大伙儿被操哭了,总归会发现啥样的社群才是好社群。

3, 以老徐林林总总加过的近百个付费群经验来看,钱不太缺的话,就算被坑也值嘛,别噤若寒蝉,诱惑到你就进去玩玩,挨操得多了,就知道谁是真的对你好。

4, 社群门道多,留几手后续说。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,徐戈解营销。微博@徐戈。

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