徐戈:以杜子健为引说透人脉型社群

徐戈 下午9:07 阅读 4790

老杜童年遭灾,青年入狱,创业失败,曾要轻生自杀,最后写作出名,玩起网络营销,以微博为根据地东山再起,打2015年起他又卖起了小酒。

此外他还去《非你莫属》露过脸,微博第一波第一梯队的营销号阵营也有大把他的份子。

有段时间没关注他了,星星点点给大伙儿盘点一下他的经历,至于老杜在朋友圈炫富晒美女,那是生意人常用的把式(抑或生活品味,哈哈),傻子才会满心妒意又叫又跳站上道德高地来一番量裁。

这番盘点算是别有用心,不知道诸位爷发现没——老杜的转运点就是写书成名。

老徐当年也是看《活罪难逃》偶然间认得他的,这么些年过去,书中内容虽然已被脑海稀释得斑驳陆离,但只要提起杜子健还是就会浮现出一个影子都透着沧桑,身形瘦削,有故事的半百老头儿形象。

老杜不负众望,没枉费这一波声名,后来不管是搞选美公司,还是转型做网络营销,到现在玩起酒的买卖,虽然路上有一两只蝇虫叮咬,都一路还算顺畅,路越走越宽。

“在新浪微博,杜子建的粉丝数量约67万。和众多微博大V相比,关注他的人算不上多。但是,他应该是最勤劳,也是与粉丝互动最多的博主之一。他每天的大量夜间时间都在微博上刷屏。以201654日为例,从零点发出第一条微博,到当晚924分,他刷了整整50条微博,其中一半以上都是和粉丝间的频繁互动。”

这段摘自天下网商《微博复兴了?杜子建怎样靠微博杀进白酒市场》一文,阐述的就是老杜通过微博与粉丝交流互动形成强信任关系,在此基础上进行流量价值深挖————

67万微博粉丝中,他发展出800死忠粉分销网络,首次打款10000元订货就可成代理;并勤发微博动员粉丝力,铺开全国网。”

他以自身魅力人格体为凝结核跟粉丝借助微博形成了一个“泛(准)人脉型社群”,800名死忠粉以及后续的代理进一步分化出粘度更高的社群,这一社群本质上就是人脉型社群。

为啥不是产品型社群呢?它虽然具备一些产品的属性,但是你可以把杜子健和他的代理们看成统一体,他们都是商家,并不涉及消费终端,人脉型社群是资源(人钱货)共同体,而产品型社群一般服务于产品销售,是商家+消费者的一个互动生态系统。

那啥是人脉型社群?人脉型社群核心价值是什么?人脉型社群怎么搞?

接着往下看呗。

先说人脉

 

人脉一词臭了许久, 其实是用的人档次太低太臭,并不是人脉这词出了啥毛病,它只是对客观事物的一种描述。

先说说定义吧,百科上是这么说的“人脉即人际关系人际网络、体现人的人缘、社会关系,通过各种渠道所达到的领域。”根据辞典里的说法,人脉的解释为经由人际关系而形成的人际脉络

在洒家看来,人脉是对以个体为观察节点,围绕节点形成的人与人连接图谱的一种形象化描述。

人脉只是对个体社会关系网的表述,并不涉及技能互换,资源对接,那是社群要干的事。

对于一说到人脉就想到调动多少资源那纯属过度联想,很强的人脉只意味着你可能从更大范围调用资源,但成功与否根本上取决于要调取资源个体的能量。连接只是搭建了渠道,提供了一种可能,好比,有水管铺着未必就一定有水流。

 

对于朋友圈热文《对不起我不想成为你的人脉》,请理性对待。你有不鸟任何人的自由,但成为一个人的“人脉”并没有你想的那么多负担。你看,最多粉丝的微博大v近亿粉也没见被“人脉”压死啊。

啥是人脉型社群?

 

说完人脉,其实就把人脉型社群的定义说掉一半了。所谓人脉型社群就是利用社群对人脉进行强化以实现群成员之间的资源对接,技能互补。

社群是实现强化人脉的手段,而人脉型社群是实现成员边界的拓展的手段。

边界拓展包含两层意思,一层是以钱为代表的物质资源的增加,另一侧是智识技能等精神层次的升华。

不管其他人怎么定义这个概念,起码老徐是这么想的,而且也一定会在不久的将来建立这么一个社群。

人脉型社群的核心价值

人是万物的尺度,我不知道这个世界如果没有了人类那还有什么意义。

在互联网领域不管是做营销,干运营,还是做产品都是为了赚钱,为了更好的活下去。虽然有人说工作让你享受乐趣人生有了意义,但是我想你如果有了花不完的钱一定能找到人生更大的意义。

而赚钱是为了获取肉体赖以存在的资源,一切职业都只是生存的手段,而实现财务自由才有权利随心所欲追求所谓的人生意义。

人生绝大部分时间都是在玩一个囤积资源的游戏——赚钱,因为钱是一切资源的尺度。

赚取财富除了打砸抢,只剩下自由交易一个路子,也就是做生意做买卖(老徐重复过N次)。做买卖主要是这三个要素的游戏——人,钱,货。其中最重要的要素就是人,因为钱和货都在人身上。买卖能做多大根本上取决于你跟谁玩跟多少人玩。

而人脉型社群的核心价值在于兼顾质和量的情况下强化人脉让人为你所用实现自身边界之拓展。

人脉型社群怎么搞?

怎么搞,就是实现人脉型社群核心价值的过程。

凝结核

老徐在社群开篇就说过,社群最重要的是有一个像吸铁石一样的凝结核去汇集社群成员。

人脉型社群凝结核归根到底是一个独具魅力的个体,甚至就是一个人。虽然商帮,各类私董会看似是以地域或者行业为名头成立的,但刨根见底就能发现最核心的还得看那个发起人,发起人召集一批人之后实现了自身边界拓展有了更强的号召力,进一步扩大社群规模和影响力,以此可以吸引更强大的个体。

形成魅力人格体的特质可以是才华,也可以是钱,可以是任何一个特长,这决定了人脉型社群的行业以及其他倾向性属性。

凝结核影响力释放

你有料还得进行传播,才能触达受众,产生影响力,从而唤起其行动向凝结核聚拢。

没有互联网的时代,人们常常通过混圈子开大会做演讲释放自己的影响力(有的甚至点对点拜访),虽然线下交流质量度高但效率极其低下,及时借助口碑裂变传播也相当慢。

进入互联网时代,借助各种社交平台,个体可以通过文字,语音,视频等多种形式内容实现全网影响力扩散。这也是老徐为一些所谓内容生产者感到可耻的地方——坐拥得天独厚的条件还抱着金饭碗要饭。

内容能够影响的受众才是你最大的财富!而大部分人只知道上套路搞粉丝弄点广告费,从来没想过跟粉丝建立过硬的交情一起打天下向市场要钱。

架构游戏规则

 

释放影响力之后,可以先把流量蓄起来,例如屯微信公众号,准备齐全就可发布玩法。

1, 社群定位(社群定位篇

2, 名称:如XX社,XX兄弟会。

3, 口号理念:如,有妞一起上,有酒一起喝,一起打天下。

4, 社群推介文案一篇:含发心;加入利好;门槛。

5, 拟定社群运营机制以及运营内容(围绕社群价值点展开);

6, 发布推广社群,落地。

授人予鱼不如授人以渔,请将以下几句背诵:

  • 参考各色其他现有社群玩法规章制度,将其拆解然后提炼出自己的玩法;

  • 玩法即规则,只要会玩就一定能归纳出最合适自身社群的规则,成功的尝试都可以沉淀成为一项制度;

  • 一个高质量的社群必定是线上+线下相结合;

  • 门槛越高的社群越好打理,甚至不用打理,野渡无人舟自横。

人脉型社群适用范围

对参与者来讲:人人都可以参与,但是最好先给自己赋能,你能得到的大抵跟你能提供的成正比,如若不然,你就是混脸熟,是烘托圈子气氛的道具。

对发起者来讲:适合善表达有独特魅力的个体,无魅力不吸引,不表达资源无法转化魅力。

从产业观察角度来讲:适合有资源,有见识,有能力的成员之间强强联合。

至于弱者抱团取暖一说,老徐是这么看的——有那时间赶紧就去充电,别瞎JB混。

尾声

 

老杜曾笑嘻嘻地说道:“我卖酒最大的好处就是没人会担心我卖假酒,因为我不会去做这个事让自己身败名裂。”

老徐要说的是,只要有人在,天下随你卖。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,徐戈解营销。微博@徐戈。

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