徐戈:淘宝客(CPS)是什么?这有一篇行业概述

徐戈 上午9:46 阅读 11255

捶胸顿足气急败坏地骂了几句娘才摁住不耐烦(内容贼多几乎让俺丧失整理的勇气),决心把上次关于淘客主题的第一次分享整几篇外部版文章出来,本次信息密集度又达到了新高度。

话不多提,看客老爷兴许早就饥渴难耐了。

上次分享主要讲了三个部分的东西:

1,淘客入门指南,给你填一填淘客路上的一些坑。

2,临近双十一,扒一扒老淘客都可能不知道的省钱技巧(一年购物支出至少能省20~30%,精明一点,省个50%+也非难事)。反套路+软件神器推荐,你会发现这个星球的物件竟然可以如此便宜。

3,拆解平台型大淘客的天罗地网为我所用(省钱+挣钱)。

虽然列了个一二三,但洒家并没循规蹈矩一棍子戳到底。为了让大家听得更爽,老徐私下勾兑了一下分享的节奏,先做了一个淘宝客行业的科普,紧接着就是信息点高度密集的通过淘客省钱的四个境界,当充分撩拨起大家对淘客兴趣之后,末了送佛送到西给出了成为一个地地道道淘客的系统解决方案。

对着直播间咔咔讲了两个多钟,要不是分享结束后开了禁言大波听众吼着要睡我,俺还不知道你们早已高潮迭起……

鉴于篇幅太长,本次分享将推送三篇(暂定)主题各有侧重的帖子。

 

淘宝客到底是个什么玩意儿

 

 互联网圈能把话说明白利索的人太少,就算职业淘客你要他一本正经聊聊关于行业的理解,估计也要蹩脚。

对吃瓜群众来讲,对很多行业他们基本是丧失认知能力的,互联网某个一旦能挣钱,尤其是快钱,往往会被无知的网民扣上“传销”的帽子,反正不管三七二十一互联网挨边的基本就是传销,这种情况不知道你们遇到没有?

 此外,俺一向认为不清楚一个行业的底细和前景就进去无异于自杀。因此, 搞明白一个行业到底是啥玩意儿水有多深尤为必要。

 了解淘宝客的定义,首先要清楚一个广告模式——CPS(Cost Per Sales),即以实际销售产品数量来计算广告费用,单单广告露出、点击,广告主无需付费。而淘宝客就是阿里营销服务体系中的cps广告模式,同时也指通过这一模式赚取收益的一类人。 

cps这一广告模式可以嫁接任一行业,任一产品,就此衍生出互联网无边无际的套路。例如有个鸡贼的哥们突然间热情得要死给你分享项目,如早前的微信公众号交友项目,分享完甩个他的推广链接叫你注册下平台,里面有现成的源码可用,不知不觉中你就成了他的下线,当你充值或者有业绩的时候他就可以获得相应的返佣。

 

就实现方式来看推广者只要在淘宝联盟后台获取商品的相应推广链接(淘口令),通过推广这一链接,不管是淘客本身还是其他买家通过这一链接产生购买,交易确认后淘客均可获得来自卖家的佣金。简而言之,淘宝客就是帮助卖家推广商品,以便获取佣金的人。

 线下商铺一般都会配备导购员,帮助进店的客人挑选购买合适的东西;而到线上,淘宝客扮演的就是导购人员的角色。

 而从平台的角度来看,淘宝客是阿里旗下营销平台阿里妈妈的一款产品。

 对阿里有一定了解的就知道,阿里巴巴分为25个事业部,分属三大板块,一个是以淘宝系为核心的大众电子商务事业群,包括淘宝、天猫、聚划算等;还有一个是以B2B为核心的企业服务事业群,如1688;第三个板块是以阿里云为核心的基础服务事业群,如阿里云计算。

 

 阿里妈妈,属于淘宝系为核心的大众电子商务事业群,它承载了淘宝的主要盈利点——在线营销服务。包括耳熟能详的直通车,钻展,麻吉宝都在这。

 

 

拓展一下,就从外延来看任何一个电商平台,比如京东,亚马逊、当当其实都支持CPS这一广告模式。鉴于阿里系在电商圈的影响力,如果做其他平台的推广,这批人也可以叫自己“淘宝客”。

 

淘宝客的核心价值

 

对从业人员来讲——省钱,挣钱。

对卖家来讲——跑销量,打爆款,拿权重,抢排名。

对消费者来讲——找到称心如意的产品,省钱(内部券作饵)。

 一般来讲说淘客的核心价值往往指的是对消费者的价值,前两个核心价值不言而喻。

 淘宝客这个群体在互联网圈内“名声”并不太好,除了行为上爱刷屏(不管是朋友圈,还是QQ群,还是微博),用小号抠脚大汉扮演水灵小姑娘,在“道德感”上给普通人感觉带着点“欺骗”色彩,不少淘客自身也常常觉得这钱赚得不那么理直气壮——常常要抹角地圆一些话,“哄诱”消费者通过自己的推广链接购买商品,心中永远揣着一个不能让消费者知晓的秘密(我是淘宝客)。

 在洒家看来,这完全没有必要,作为淘宝客你可以理直气壮地挣这一份钱。

 首先淘宝客是有其核心价值的,他们可以充当消费者与商品的一个桥梁,发掘优质商品,推荐给有需要的消费者。信息差(如对产品的了解)永远存在,很多人有某个需求,但是他往往不知晓哪个东西能更好地满足他。有段时间俺因为住处太吵经常失眠,但是经过很长时间之后我才知道有一款隔音效果超赞的睡眠耳塞的存在,要是当时有人推荐俺可不就感激涕零了?

每一款优质产品背后封装的都是对一个需求的靠谱解决方案,每一份美好都不容辜负。

 其次淘客这个职业可以玩的很有格调。淘客其实还可以扮演很多角色,专业化的淘客甚至可以为客户提供系统商品解决方案。例如充当某一领域的专家,以着装为例,教大家穿衣打扮,根据用户个性提供不同场景不同时间节点的穿搭解决方案。价值导向型的淘客永远不会过时的。

 就现实情况来看,淘客基本都是佣金导向型,也就是哪个佣金高推哪个,产品质量以及用户的需求并不放在首位。当然,追求利润天经地义,但一个明智的淘客定当会在在佣金比例和产品上拿捏个恰到好处,获取最大收益。

淘客分类

 

 

 

从业态来讲,淘宝客你也可以说它是一个行业,而且是在短时间内成长起来水比较深的行业。一般淘客最主要的工作是推广引流,因此业内常常会以渠道去命名垂直领域的各种淘客。例如:最近比较火的微信淘宝客,还有微博淘宝客和QQ群淘宝客,老早的站群淘宝客,自建平台的平台型淘客(如返利网,礼物说,什么值得买)。  注:如无特殊说明本文侧重阐述跟大家关系更密切的个人淘客。

 一般情况大淘客都会集中在某个板块着力,做他最自己最擅长渠道,不会瞎铺张各种渠道全搞。就算是工作室或者是公司化运作都会有所侧重,因为在各色渠道里你肯定会有所短长。对于一个老道的淘宝客来讲,他知道哪个渠道能以最少的时间获得最丰厚的收入,就一定会选择那一块去做,而不会全面铺开。很多装逼不嫌事大的说在做这淘客,又在做那淘客,如果你不是所谓的大牛想转型,或者去测试一个新的渠道的话,这样就只会让人觉得你很傻很幼稚。

 

淘客的进化趋势

 

 

 淘客入门阶段是一个完全是个劳动力密集型的行业,尤其是对非技术人员来讲,需要花费大把的时间在选品、推广引流、用户维护等诸多环节。而淘客进阶阶段会逐步向技术密集型、智力密集型转变,当然它永远是个劳动密集型行业,只不过升阶后,大淘客可以雇人,找客服去维护,同时逐步依赖工具去提高工作效率,比如QQ群机器人,微信机器人,转链助手,各种插件,甚至还有专门针对不同渠道淘客专门定制的推广管理软件。

 从流量获取方式来看,早期淘客主要玩法是抓野流量,玩家以站长为主;时至今日,淘客们更加注重蓄养自家的鱼塘,重复成交,如QQ群淘客,微信淘客。(结合洒家的流量系统论玩淘客,那才酸爽)

 针对淘客的进化趋势后续会有更深入的探讨。

 行业基础科普暂告一段落,接下来一篇是关于让你天天双十一的鸡贼法门——淘客老鸟都未必清楚的网购省钱四大境界。

小福利——关注洒家微信公众号回复 “博客”免费领取三本网络营销必读秘典。
文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。
来源:http://www.xugeblog.com/archives/2190,转载请注明出处。

5

前一篇

后一篇

评论走一个
0 个评论

最新评论