徐戈:抱歉,懂淘宝客这四个段位省钱套路的,天天都是双十一(万字猛料)

徐戈 上午9:46 阅读 6649

友情提示:文章虽长但请耐心看完,否则你错过的可能不止100万。

双十一临近,纠结蛮久,虽有所顾忌,还是打算给大家这份大礼。

上篇给大家科普了淘宝客的一些基本常识,那么本篇的展开就会显得顺理成章,知晓下文这四个段位省钱套路,天天都是双十一。

必读:掘一掘淘客套路的祖坟,打开省钱赚钱新思路(行业篇)

 

前言

 

对初涉互联网的新手来讲,拥有遍地是金的错觉不难,实打实能够过上相对富足的生活却有相当的难度,大比例的人仍旧在“大牛们”月入百万的传说中暗自泡着老坛酸菜牛肉面。

 在这记住俺一句话,凡是越出钱的项目,越需要环环相扣亦或讨巧的算计,天下没有五指一张就能抓着金块的美差。

 要解封这个大招,你首先要注册一个淘宝联盟的账号,这个你直接去百度搜索淘宝联盟或者阿里妈妈,按照正常人的网感指引,理应可以完成一个账号的注册。

完全傻瓜式,这个作为一个互联网从业人员,相信绝大部分人都能完成这个简单的任务。此处省略1000字,实在没耐心做太弱智的科普,连一个账号都搞不定下面文章就别看了。

打住,直接切正题——

第一重境界:通用计划

 但凡对淘客稍稍了解的并通过淘宝联盟买过东西返佣的都算踏入了这一层次。

这一层级的玩法,洒家分两条线讲述。

 第一条线是通过PC端进入淘宝联盟进行查找产品并进行购买。

当注册好一个账号之后,你进入淘宝联盟的后台,看到联盟产品推广,接着点开单品推广,你可以在这个搜索框里搜索你想要的商品的名称,或者搜索你想买的商品的链接(可以验证是否参加了淘宝客推广)。

 

 

举个例子,你搜一下鞋子,突然间就会出现淘宝天猫购买东西的一个搜索引擎,但是淘宝和淘宝联盟里不一样的地方就是会显示佣金出来。佣金是啥意思呢?你可以理解为回扣。就是你买了这个,如果你自己去买,他就会把这钱返回到你的淘宝联盟账户。如果你把这个推广链接让别人买,这样你就可以拿佣金,就是你可以赚钱。

 

看到中意的商品,点击推广,然后系统跳出设置推广位。推广位什么的设置?凭产品逻辑傻瓜式的操作(或者自己百度一下),没有推广位的时候,联盟后台会自动提示你去设置推广位,按部就班设置就好了。设置好推广位就可以获取产品的推广链接。

这个时候能会到有短链、长链、二维码、淘口令,怎么方便怎么来,如果你PC端的话是,可以弄个长链先复制下来,就点复制这条链接。

 然后把刚刚那条链接复制到浏览器上去,粘贴并访问。

然后你按照正常购物流程操走就好了,浏览器上面我涂掉的那段是pid,你可以理解为淘宝客的追踪ID, 以便识别是哪个淘客推广的以便界定收益归属。

 

购买完成之后,淘宝联盟会根据商品的佣金比例给你淘宝联盟账户返佣,扣除税收和技术服务费之后每个月的20号可以提现。

然后然后第二条线讲的是移动端的流程,目前用app购物的人群已经超过了pc端, 这套流程可谓不得不看了。

在移动端的话,先到应用商店下载一个淘宝联盟的app。

 然后在淘宝或者天猫app里面正常浏览商品别急着付款,先加入收藏夹或加入购物车。

 

挑选完称心如意的产品之后打开淘宝联盟,点开收藏夹和购物车,它也有对应的收藏夹和购物车。进入页面之后就能看到哪些东西参加了淘宝客推广,参加了的商品就可以返佣。

 

 

点击分享赚钱会出现一个口令推广(最初主要用来规避微信对淘宝链接的屏蔽)和链接推广按钮,推广相应链接或淘口令让买家去买,你就可以赚佣金。

 

 

如果自己买的话,直接点击商品进行下单即可。

 

通用计划省钱这个层次只要稍稍了解一下淘宝客就能掌握,非常简单。但是也会错过很多东西,虽然联盟后台在10月10日改版能够看到内部券了,但通过移动端暂时仍旧会错过内部券,很大概率错过高佣。

第二重境界,锁定高佣,灵活参考鹊桥以及定向计划

打开淘宝联盟后台的时候,会看到一个联盟产品单品推广有个高佣活动,这里的商品返佣比例10%起,最高能达到90%,者就意味着一个十块钱东西可以给你返9块(还会扣技术服务费)。

 

高佣:一个相对的概念,联盟一般按佣金比例去界定,在高佣活动区,商品返佣比例≥10%,私下你自己也可以用单笔佣金去界定,例如一单佣金500,就说它是高佣了。

 

鹊桥:淘宝客推广的一种方式,淘宝客A发起活动,开店的卖家B参加活动, 其他淘客C可以推广淘客A发起的活动中的产品,A获得来自淘客C的一定比例(一般是5%)佣金。鹊桥里面基本都是高佣产品(低佣自己都不愿意推,更别想让其他淘客推以此获取被动收益)。

定向计划:定项计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的一个推广计划。作为卖家,可以选择淘宝客来申请加入。他跟鹊桥有点不一样,就是淘客去推广这个定项计划,不用再给发起这个活动的商家去返点。如果是鹊桥的话要给发起活动的淘客返点,而定向不用。(定向计划未必佣金最高)

跟第一层境界相比,有两个主要区别的,一个是鹊桥和定向计划都需要申请而通用计划不要,其次是鹊桥和定向计划里面有很多超值的给力产品。

切记先申请,然后找到自己想买的单品,获取推广连接后记得在浏览器地址栏确认一下自己的pid。

第三重境界,借助插件,按上一双透视眼

 10月10日的联盟后台改版恰逢洒家分享完,虽然主体思路没毛病,但是毕竟变化产生了此处会做出相应的调整。

 

浏览器插件一装傻子都能变成孙猴子,有了这个火眼金睛不管是通用计划、鹊桥、定向计划、内部券了,啥玩意儿都出来了。

 

浏览器插件(浏览器扩展应用)怎么装?百度一下,谢谢……

 

圈内比较常用插件有轻淘客、淘客助手、查淘客佣金助手等。

 

至于横向比价软件,没必要装,一是阿里系啥玩意儿都有,二是这些软件本身就是“坑”。像网易旗下的惠惠助手。但是这些插件其实是他本身自己就是做淘宝客的,给你提供一个功能可以比价,同时靠推荐一些所谓优惠性的产品做淘宝客赚取佣金,这本来就做淘客的一个套路。

来个思考题,轻淘客、淘客助手、查淘客佣金助手这些插件的“坑”(盈利模式)在哪?

给大家看几张图片直观地展示购物流程。

申请计划

领券

获取推广链接

下单购买

 

淘宝联盟查看效果报表

对于插件详细使用方法,洒家表示每一个产品都有它的逻辑,不至于会让你不知所措,不晓得怎么去搞。这所有的插件都有官方交流群,他们的群里面都有非常详细的操作指南,话只说到这了。

强调下几个动作,首先鹊桥以及定向计划要记得申请,计划申请通过了才会按照这个比例的给你返佣(大部分都会立即通过);第二个一定要记得领内部券。就做完这两个步,第一申请计划第二点领券,然后就可以去走自己链接购买了。

 

怎样判断一个券是内部劵?除了插件会说明,有一个很简单的方法——看他的满减幅度。比如满50减30,满120减100,类似的有点不可思议的券基本都是“内部券”。  
商家为啥要给淘客发内部券?提高转化率呗,结合淘宝客推广是为数不多媲美刷单的合规营销工具。   优惠券这么生猛,商家不亏吗?打爆品冲量的时候也许会策略性亏损,长期来看正常智商的商家肯定不会一直亏,毕竟价格是他定的,卖10块的东西提价到120再给个满100减80的券又有啥关系?   但是,如果你不懂其中门道,正常去买的话,你就要付120的价钱。

 

除了用插件去发现内部券,就是有没有一个内部券商品的集中地?

 

因为内部券不是每个商品都有,但目前内部券基本是淘客做转化的标配,因此思路就来了。

 

  • 淘客的采集群(QQ群自己搜内部券)
  • 淘客业务群本身
  • 大淘客搞的业务网站,论坛等。(如大淘客联盟)

……

第四重境界:拆解平台型淘客and商家路数为我所用

要想成为一个神经病级剁手党,这还有一座山等你攀。

先说拆解平台型淘客。

不管你是去买东西还是作为一般的淘客去选品, 都可以借力平台型淘客。

 主要的平台型淘客我给大家列几个例子。

超级返,返利网,什么值得买,礼物说……

之前还有像蘑菇街、美丽说(这两货已经合并),最开始就是导购站,后来才转型做自己的直营。

而这些平台,他们有一个共同点就是最主要的盈利点是寄生在淘宝客的一个模式上。

这些平台型淘客经常做文章的地方,无非以下几种——

第一,在佣金上做文章就是,一件90%佣金的产品,在返利网上,你来我这买给你返40%,佣金差价就被返利网拿走。

第二,还有一个针对淘宝联盟返佣的时间差做文章,买家下单后订单确认了,结算成功了,联盟并不会立马给你打钱,而有个时间差。有些平台就会打着立即返的噱头吃个佣金差。

 第三,主打内容电商,如礼物说,经常会列一系列的购物清单,比如什么夏天套装秋季套装,搞得你心里痒痒的反正就想买。

第四,提供某种服务或者功能,趁机推单做淘客,例如各色比价软件。

大平台这么搞那关我们一般买家和淘客啥事呢? 这点破一个好玩的点,虽然有点贱啊,但却是会让你爽到。

这些平台其实是比普通的草根淘客更靠谱,它们不会没底线的去瞎搞,而且跟商家有更大的议价权,你可以直接嫁接第三层次的省钱策略,让这些平台成为你的免费“导购员”——买这些平台上推荐的东西,走自己的淘客链接。

作为淘宝客的话,特么还至于天天愁内容,天天推硬邦邦的东西?还有那些为头条号外卖号不知道怎么写文案的,去这些网站借鉴点内容不就行了 ?

上图就是利用返利网平台价值的整个购物流程。

 

你去返利网浏览了,发现它上面有啥好东西,人家把一票有活动的还不错的商品都汇集在一块了,然后你贱贱的装好淘宝客插件之后,大摇大摆跑去天猫买就行了。占便宜是极其明显的,因为这些平台他要做大的话,必须给用户提供价值,而你作为一个老鸟一个业内人,就懂得去利用他人的成果,让他帮你做嫁衣。

然后再给大家举个礼物说的例子,礼物说温城辉,外界称小马云。这虽然是90后,但是那小子挺奸的,挺会玩。 15年成交额就破了10亿,估值2亿美金。

如果他不转型做直营的话,凭破解下面路数,他非破产不可。

 

礼物说不是啥搞慈善的平白无故请千把个编辑给你推荐东西。人家肯定也有他的盈利模式,这个时候你通过PC端,不要用手机去买(不解释)。当你装好插件之后,优惠券,佣金啥的就裸奔了, 懂了没?

还有白菜党熟悉的折800,也是这套路。他也有个淘宝精选,他现在走自己的直营。个人建议大家买东西尽量在阿里系里面买,这个生态虽然套路多,但是反套路的工具也足,而这些返利网站转型的电商平台他们的返佣一般人是拿不着的。

补充一些常见的平台型淘客——

工具返利类:

五六折、57折

导购站:

9块邮,折800,卷皮网——转型自营电商(折800,蘑菇街)

各类导航网站:

hao123,360导航等

内容平台:

什么值得买和恵惠网

穿衣打扮

礼物说

今日头条特卖

等等等等……

觉着费劲难记的话,记住洒家这句话——网上所有商品信息露出的背后都有“鬼”。

看到这是不是爽到抽筋了?先淡定哈,还有一截东西不得不说,爽死你得了。

 

反卖家套路除了要求你对行业熟悉外对智商也有一定要求。

 

淘宝卖家的话应该知道,淘宝水非常深,培训班上到死都有学不完的东西。

 

卖东西的道行这么深,买东西的智商没匹配上去凭啥你占便宜?

 

想跨上这个境界你就要理解商家的策略。你甚至可以买到他们亏本的产品,还是那就话,商家要排名、要权重、要销量、要好评,有时候不得不割肉,你就利用这个。

举个例子,前阵子俺买了个kindle oasis,一般来讲大牌都不参加淘客推广,如果有返佣比例也非常低。而在静读科技他有这么一款不但比官网便宜100块还可以返利40几块。他单卖裸机的话甚至会亏本卖,敢这么搞还在于它有套餐一,套餐二,套餐三,搭配附件去卖,客单最高可以拉到2536,这时他就可以挣了。还有一个送免费的终身推送服务,这就是让你去他的微信公众号,只要沉淀到公众号,就可以对你进行持久的一个营销。

但是对这套路,洒家他妈一眼就能看穿,直接买个裸机就走了。

 

这点诸位看懂没,其实类似的淘宝商家还有很多套路,大家感兴趣的话可以去搜一搜。不管是打爆品策略还是什么策略,舍不得孩子套不到狼,这个时候作为一个老鸟就能够把他孩子拿过来,同时自己又成功从套路的虎口逃脱升天。

 

老话说嘛知彼知己,百战不殆,年轻人,出来混多了解点东西总是有好处的。

我想,只有一个有梦想的男人,才能耐着性子,坦诚地跟你们说这么多。

 

下篇内容提要:

 

淘客用来省钱那是最最基础的玩法,洒家相信更多的朋友还是想通过淘客挣到真金白银。那么你们对怎样成为一个地道的淘宝客,怎样少走弯路,怎样融入这个圈子,怎样去获取技能点,怎样去获取信息应当有相当之兴趣。下篇会给诸位披露一个霸道的策略,遇神杀神,遇佛杀佛。

注:平台不断在改版,但基本逻辑不变。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。
来源:http://www.xugeblog.com/archives/2144,转载请注明出处。

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