徐戈:热点营销是放倒猎物最好的药引子

徐戈 下午2:16 阅读 4264

 这两天林丹出轨的信息洪流在互联网翻滚,热浪滔天。

作为一个深度垂直账号,洒家一向不屑刻意去追热点,更不打算去摸诸位G点以此讨好。

一行的本事各个部分有的枯燥有的花哨,但再高深的武功也得从扎马步打桩练起,一个劲想着狂拽酷炫,最终只能学些花哨热闹的三脚猫功夫。

自觉本号实乃良心,不管是从本质还是套路都事无巨细有板有眼地拆解着网络营销这套系统,以期给有缘人长长本事,早几年发财。

既然说到热点这一话题,洒家本篇将以较为全面的维度进行分析,希望能给大家开阔一下思路,多占点热点的便宜,少趟“热点”路上的坑。

热点的门道

 所谓热点就是在一定时期广受人们关注或者欢迎的信息。这既可以指具备社会范围影响的热点事件,例如美国大选,王宝强被戴绿帽,林丹出轨;也可以指细分领域广受关注的点,例如前阵子双十一前夕网赚圈淘宝客大热。

每人每天都只有24小时,也就是个人注意力有,热点因“广受欢迎”必然会占据人们较多的注意力,这意味着分配在其他信息上的时间就会大大减小,甚至直接忽视其他信息,因为此时大伙儿的注意力或者说兴趣点已经被热点勾去了。

因此热点的出现至少会造成以下几种影响——

  • 对网络上散发信息想达成某些目标的人群(信息发布者)来讲,热点的出现很容易让他们露出的信息得不到应有的关注,因此目标落空(不管你是搞项目挣钱,还是披露恶丑希望得社会关注)。

  • 对于需要获取多维度信息的用户来讲(信息使用者),也可能因为热点的冲击而无法高效甚至无法获取相关信息。

  • 热点事件获取大量关注,网络相关流量暴涨(上帝观察视角)。

热点利用大法 

热点很多事偶发事件,但是绝不意味着不可以提前预谋策划。

大玩家可以借助热点事件冲散对自己不利信息可能造成的巨大影响,很多时候娱乐明星等行业的鸡毛蒜皮可以吸引绝大部分公众的注意力,给大玩家以巨大的腾挪空间,实在不行还可以全网删帖禁关键词嘛。

对于细分行业内的人来讲,不管是爆品,还是热门课程,客户关心啥就迎合着提供,这是一款最保险的做买卖方式。捕捉热点比创造需求容易太多,抓热点就是捅G点,热点是放倒猎物最好的药引子

热点轰炸全网的当口,各行各业最常用的一个姿势就是“蹭”也就是“借题发挥”,就算八竿子打不着的行业,也得套套近乎,先把观众老爷注意力引过来再说,要知道连菜场大妈的注意力都某个点被收割去了之后,你要不蹭下热点,在网上怎么蹦跶都很容易直接被人无视。不管转化不转化,露个脸还可能有戏,不露脸就是绝望。

如果你的团队想搞个大新闻,千万别正面刚热点,就算是行业内的想做个新业务发布会也得避避风头,否则会很惨,大家丫的都不是汪峰。如果恰巧遇上了,那基本可以定性为事故~

莫让热点废了你的武功

 

之所以辟出这么一个子话题,完完全全是为了本号看客老爷您的福祉着想。

热点兴许可以给你打开喜悦,激动,愤怒等含多个口味的五味瓶,但俺从没听说过有人能因为消遣一个热点而技艺飞涨,羽化升天。(这一说法主要是针对大家学东西的情境下来讲的,做自媒体的人心里更应该清楚,你们自己捣鼓了多少自己发笑的荒诞文字

在第八次的私享会上,洒家简单问了句大伙儿想听啥主题的分享,有人说变现,有人说知乎,有人说微博营销,有人说流量裂变,各色主题如星星般蹦出来布满讨论区。

如果从一个纯商业化的培训机构角度来看,你们的提议无疑是有相当价值的,因为根据你们的诉求炮制课程定当差不到哪儿去呀,哪个主题受追捧就搞哪个呗。

但是从作为一个神经病带路党的角度来讲,俺不能这么搞,要知道每一门技艺都是一套系统,是一张网,花哨的动作固然能带来喝彩,但由前端的定位,引流推广以及后端的转化变现架构起来的网络营销网络营销体系才是根。

看到一群人常像猴似的被人耍得团团转,又气又好笑。是啊,这些人牛逼啊,天天都学着吊炸天名号震天响的招数。有些路数确实能用,但似乎永远没法学来一套能够生产路数的体系,而他们的“大师”也并不打算教他们这些,或者他们眼中的“大师”压根自己脑子里也没个正谱。

作为一个互联网玩家,可以用热点当药引子抓客户做买卖,但是千万别在该踏踏实实学本事的时候怎么热闹怎么来。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。
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