小鹅通上线仅8个月总流水破3亿,小鹅通盈利模式浅析

黄编辑 下午6:39 阅读 7956

8月18日,一则关于小鹅通总流水破三亿的新闻引发了大家对知识付费话题的热烈探讨。

小鹅通由原来腾讯数据平台部总监鲍春健创立,定位为一款知识服务与社群运营的聚合型工具。

支持图文,音频,视频,直播,专栏,会员等内容形式的变现,这意味着你既可以搞单篇付费,也可以做付费专栏、付费社群、付费直播及付费录播视频课,称得上是内容变现综合解决方案供应商了。

任何一个功能拆出来都是一个创业项目……

自2016年12月正式推出之后,截止今年7月份,据官方数据其注册用户近40000家(同属高价值B端用户),付费版本用户占10%,保守估计也是年入千万级的主。

但据老徐在圈内的感知以及多方渠道的验证,推广方面小鹅通仍有大量提升空间。

其盈利模式目前主要就是卖付费版产品,跟其他家一样还有用户收入0.06%的微信提现手续费。

跟其他家不一样的是,他还有个资源费用代收,其中包括信息存储费、流量费、短信费。

不经意间这块支出看似小,实则足够让你肉痛。拿存储费来讲,一职业知识提供商上架10G内容不过分吧,每月固定支出是9块,快够上QQ会员的vip,东西存那这杯续了还不能停,最让人难受的是不挣钱这费你也得付,因此在小鹅通并不存在真正意义的免费。

从一个理性用户的角度,只用关心产品能带来的好处以及获取这一好处的代价,至于商家花费多少成本实际上并不能用来说服自己多花钱,卖家兴许烧了100亿也没弄出个好东西。

这就是做B端生意的好处,用户同情心很强,很能理解企业的各项支出并为此付费,普通C端用户产瞅见这收费那收费,大多数情况会直接送你一句滚犊子。

对商家来讲,以第三方要收费的名义进行代收费削减成本,也是一种收入。有些企业为了用户体验,会将支出点封装,对外提供免费产品,例如早前微信提现到银行卡是不需要手续费的,小密圈提成的5个点里面包含了0.6%微信体现手续费。

对于一个企业来讲,提供好产品就是最坦诚的情怀,而吃瓜群众要求下展现的情怀,只不过是拆东墙补西墙罢了。当然作为一个玩家不可能站在自己角度,因此在设计盈利模式的时候也得充分考虑这一因素,让用户痛快付钱。

 

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