深度解析:到底什么是产业互联网,普通人的产业互联网暴富逻辑

徐戈 下午6:14 阅读 13295

9月末,腾讯20周年迎来了自2012以来最大的一次组织架构调整,背后伴随的是最新战略升级——扎根消费互联网,拥抱产业互联网,成为各行各业的数字化助手

叱咤风云的巨头为啥突然来了个航母式的大掉头?

显而易见的大背景是,手握超10亿月活国民级应用微信这张最亮眼移动互联网船票的腾讯,已经把移动互联网的流量红利占差不多了。如果说今日头条,微博这些第二梯度巨头还能玩玩用户下沉,腾讯可真的只剩高处的孤寒,总不可能去火星搞流量吧?

另外一个刺激腾讯做出转变的是,其核心盈利模式受到了来自不可抗力的巨大压力。

329日原国家新闻出版广电总局发布《游戏申报审批重要事项通知》后,游戏行业审批就进入了冰冻期,超过5000款游戏在排队等版号。于此同时,相关部门也加大了对游戏行业的监管力度,多款游戏被责令整改或者下架,业内一片哀嚎。

跟央视主持人口中“游戏行业凛冬已至,近半数公司业绩营收下滑”应景的是,腾讯第二季度总营收736.75亿元,净利润178.67亿元,同比下降2%,环比下降了23%,这是自2005年以来首次出现净利润下滑。

游戏收入占腾讯总收入40%左右

 之后,腾讯大动作频频。1031日,马化腾发表了一封公开信,声称“移动互联网的上半场已经接近尾声,下半场的序幕正在拉开。而互联网的主战场,正在从消费互联网向产业互联网转移”。

“产业互联网”这一连百度指数都还没来得及收录的词汇顿时大热,引发了舆论大范围的讨论。

洒家扫眼不少相关信息,发现99%的都在扯犊子纯粹是拿点新鲜词汇显摆自己入流,而巨头诠释的“产业互联网”更多地是向领导表达一种态度同时向大众猛甩幌子,对普通人有用的干货几乎一点没有。

实际上,“产业互联网”一直是不少互联网游牧民的暴富法门。

那到底啥是产业互联网?

 

“产业互联网”的词条早在173月份就已建立,出处引自新浪科技一篇名为《产业互联网:传统产业进行“互联网+”转型的必由之路 》的文章,“产业互联网(IndustrialInternet)是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,提升内部效率和对外服务能力,是传统产业通过互联网+”实现转型升级的重要路径之一。

普通网民好可怜,看到这样一个定义是无论如何也嗅不出啥发财机会的,洒家在这以刁钻的专业视角给大家拆解一下——

a产业在咱们国家的行业黑话里面一般特指传统实体行业or第二产业(工业),注意关键词,“传统”,“实业”。

b,百度百科这个概念舍本逐末,只讲了些工具——“大数据”,“云计算”“智能终端”,拽了几句轱辘话——“提升内部效率和度外服务能力”,恰恰漏掉了最关键的方法论。

“产业互联网”最有用的解释应该是,利用最先进的网络科技以及互联网理念(最核心的是营销理念)改造传统实体产业。粗暴点就是,用互联网的套路搞实体。

腾讯战略初期严格来说不能叫产业互联网,更恰当的表述是守住C端用户的同时开始关注B端用户给产业互联网赋能。因为它始终没有离开互联网老本行真正下沉到实体产业当中去(边边角角小动作不计),真照马总说法,那以服务B端见长的阿里岂不早就产业互联网化了?

c,产业互联网化,就是传统产业互联网+,就是工业互联网+,是传统产业实现转型升级的唯二路径。

一条路径是不断升级产品核心技术(产品的打造),另一条路径就是产业互联网化把产品卖出去(打造以及驱动盈利机器)。

d只要市场一天在发挥作用,不思进取的“土老板”就一定会被摔下转盘,互联网人接管传统实业的机会到了。 

产业互联网的暴富逻辑

 巨头们可以玩云计算,玩AI,玩智能终端服务产业,那普通互联网玩家有啥发财的切入点呢?

1,中国被誉为世界工厂,工业体系完备(尤其是近C端的轻工业),产品品类包罗万象,出厂价格极低,在经济下行的区间,代工贴牌的门槛更是极大地降低,原来对你爱理不理的土老板不惜变身“舔狗”对渠道百般奉承。

具体的切入点有:

A,改造传统老字号,

每一块有故事的土地都会有大把老字号,每一个老字号背后都有至少一个久经时间考验的宝(产品),产品牛逼直接上互联网套路必定顺风顺水。

举例——北京内联升布鞋

布鞋早年的定位基本跟解放鞋一个层次,十几二十块一双不能再多了,而内联升却成功把布鞋做成了潮牌,四五百一双单品的也能卖爆。

B,优质农特产

哪怕是一个村也会极力找寻属于自己的傲娇点,哪怕在穷得拿饲料袋遮腚的年代,一说到特产任何一个地方的土著哪怕饿着肚子也能给你讲上一天。

云南褚橙,贵州茅台,赣南脐橙,阳澄湖大闸蟹就不提了。单拿我老家来讲,就有一款可以当饮料的极品酒——甲酒,很好的东西但却没啥名气。具备极大的潜力成为放倒国内外痴男怨女的爆款,甜香醇厚保健养生回味无穷,但凡经我介绍喝过的基本后续自己都会偷偷去买来喝。

洒家正准备打打它的主意。

C,发掘优质细分领域消费品

成本低不代表产品不好,例如洗洁精,俺小时候初次接触到这东西的时候彻底被震撼了。把皮剥了都洗不掉的油污,这玩意儿只要一点点就让手干干净净还带诱人的橙香味,让人有舔手的冲动。

在幼小的心灵里,觉得这玩意儿起码得好几百吧,把我卖了换一瓶都愿意。

12.4什么鬼,要你死?12.80多好

是牛逼的现代制造业拯救了一个想卖身的孩童,只要12.8,1.5升不伤手柠檬味立白洗洁精带回家。

也许你要嘀咕,日化产品这么透明的市场还能搞毛?

羽绒服干洗剂200毫升卖59

举个例子说明物美价廉嘛,且不说日化市场差不多的配方换个切入点照样美滋滋,还有其他千千万万个信息不那么透明的产品宝藏等着你去挖掘啊。

精油听过吧?很多爱美的姑娘可能都爱擦一擦,耳熟能详的可能是已经卖身的某芙精油,最便宜的也过百,10毫升一瓶。

在品牌商灌输的唯美幻象下,精致的小瓶子,让这一切显得那么值,用的时候都小心翼翼,一定是用医用棉签蘸一点涂啊涂,直到肌肤完全吸收。

什么?用手去抹?手指怎么配得上这天赐之物!暴殄天物!

那如果伟大的中国工业告诉你只要1块钱一瓶呢?是不是会有一个大胆的想法——搞一桶洗个澡做个全身护理?

 

代工价1块,5000起批

打开阿里巴巴网站,输入“精油”关键词你将会看到这一搜索结果,你甚至可以输入某些品牌词,连瓶子都一样。

也许你要嘀咕,这些垃圾能跟品牌的质量比吗?对此,我想说,年轻人,你知道“现代工业”意味着啥不?质量差异也许有,但是同一个品类,例如精油,它的有效成分就那么点东西,生产工艺也差不多,不管怎么搞动作,成本都不可能高多少。

100多倍的毛利润见怪不怪。

只要你懂网络营销,把品牌做起来卖出去,这100多倍就是你的,挣一毛两毛一瓶并以良心自我感动完全是穷逼思维。试问精油这么“牛逼”的东西5块钱的你敢用吗?笑而不语~

像恒源祥、南极人、北极绒一个厂都没有,纯玩品牌授权,一年不也几个亿几个亿地进账。

消费者,要的是好处,要的是欲望的满足,而好处和欲望满足有时候就需要跟他身份相匹配的价格和服务,太贱的东西人家不用。

像精油这类听起来很牛逼,实际上成本低得吓人的东西还有大把,有兴趣的花点时间去阿里巴巴发掘选品,很多品类都还缺强势品牌,都是金矿

2,传统企业不懂网络营销或者鞭长莫及,囿于专业分工和相应的企业家才能,面对尤物,瘫软者不可得也。

普通吃瓜群众肯定大叫,这么挣钱那些老板自己不会去做啊,轮得到你?

实际上,我就想反问,当皇帝很爽,你咋不去当皇帝?

那为啥这暴利机会跟咱们有关呢,因为咱们是互联网玩家,懂互联网套路,就产业互联网这个坑位来讲,咱就是太子。

隔行如隔山,很多土老板倒是想互联网化,问题是这坎太大,没门路没决心根本跨不过去,叫个做互联网的突然去搞核物理可能吗?

洒家接触过珠三角大把想互联网化的土老板,无奈他们对网络的认识浅薄得可怕,认为互联网就是打游戏看电影听歌,也不能怪他们,毕竟很多人打字都是二指禅。 另外有些人倒是也重视,花几十万上课报班的络绎不绝,不过老板常常二郎腿一翘自己不学监督员工学,他们的哲学是员工懂就行了,结果也让人欣慰,员工学会之后都跑了。 真相是,你可以不懂百度推广怎么弄创意,但是一定要对网络营销系统打法了然于胸,就如将帅不需要上前线厮杀不代表可以不懂兵法。 能转型成功的,往往是老板思维先转型成功的企业,老板亲自抓互联网化的企业。

3互联网的广度,深度,给予网络玩家差异化价值塑造足够的空间。

很多工业产品像狗皮膏药,啥功能都有它份,结果一点特色都没有,没有特色意味着同质化,毫无独特价值,就不可能卖出好价钱。

用户很多时候并不清楚自己到底需要怎样的产品,他们只有笼统的一个欲求,这个时候就需要有人敏感地细分这些需求并提供相匹配的解决方案(产品),需求挖得准,挖得客户拍大腿,不愁他不掏腰包。

互联网把全国乃至全世界的人都联系了起来,哪怕是很小众的一个需求都能做成一个大生意,再大众的需求也可以细分细分再细分,给了操盘手品牌塑造足够的车位。

调研需求——产品重新定位——塑造品牌,三步走。

4,国家政策导向

国家的视角,产业政策导向方面,个人欲求的满足并不是第一位的,经济就像一款养成游戏,有些板块有天然加成,会让整个国家看上去很强,有战斗力,从而赢得游戏。

就像玩红色警戒,为了赢游戏主要精力肯定是挖矿,造防御,造武器,你会派兵去沙滩晒一天太阳吗?

实体制造业就是这么一个最关键的版块,这意味着如果互联网不能和实体产业结合,那它就是小孩子过家家的把戏,无足轻重,这也是近来政策打压游戏、娱乐、自媒体等互联网细分行业的内在逻辑,也是巨头们纷纷表态的核心原因。

企业除了自身发展,在现实环境中,还有承担“社会责任”的要求。

哪些具体行业可以发财?

这里说个大方向。

产业互联网的边界就是法律法规产业政策。

能动哪些领域的蛋糕根本上是由我国基本经济制度决定的——“公有制为主体,多种所有制经济共同发展。”

作为老百姓,肯定就是私营经济了,哪怕你是互联网巨头,技术资金武装到牙齿很多领域也不是你想进就进的,很多蛋糕民营企业是没法去动的。

至于小角色可以活动的范围,如果懒得去看国家统计局多达十几万字的行业分类,俺有个非常讨巧的办法,那就是去各大电商平台看看商品导航,那些品类基本就是一般人可以放手干的地盘。

至于小角色可以活动的范围,如果懒得去看国家统计局多达十几万字的行业分类,俺有个非常讨巧的办法,那就是去各大电商平台看看商品导航,那些品类基本就是一般人可以放手干的地盘。 其他的不能多提,至于有哪些具体行业容易发财建议听听洒家第19期私享会,以上就是今天的文章。
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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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