网络项目(知识星球、微课、电商)防抄袭抗盗版策略+实战技巧

徐戈 上午2:22 阅读 1484

一忙项目,文档倒是天天都在写,但文章就没空更了。

 俺一般是觉得啥东西讲透对人肯定有用处才动笔,而不是看看最近流行啥关键词。

 之所以打算写今天这个主题,也是跟一哥们语音沟通项目那会儿的一刹那灵明。

接着“抄袭”“跟卖策略”“盗版”“复制”这一溜关键词瞬间充斥了我的思绪。

互联网给信息传递以高效便捷路径的同时也给了copy无限的操作空间,对生意人来讲,别拿分享精神扯犊子,稍有不慎抄袭常常能把正主干死。

大到软件开发,教育培训,小到博主们的知识星球、一堂微课,曾几何时,盗版资源充斥某宝、闲鱼,哪怕是现今,也有大把微信个人号从事倒卖网络虚拟资源的项目。

搞电商的,不管是天猫淘宝还是亚马逊跨境抑或是二类电商,来自同行的跟卖策略都很容易将你辛辛苦苦开掘的钱眼给瞬间覆盖,改你的详情页套你的话术,接着针尖对麦芒,你卖88就有人敢卖8.8,你说7天无理由退货,就有人敢打包票30天无理由退货,用了都可以退,你还在卖单品人家都已经卖起了全家桶……

搞培训的,良心的从业人员带着一线实战经验好不容易炮制出一套课程,一讲完,同行就纷纷翻录,有些巧舌如簧的甚至能讲得比原版还好听……

互站网源码集市

开发软件的,投入几百万一堆码农顶着熊猫眼夙兴夜寐弄出的东西,不多久就被破解给人挂源码交易网站几十块一套卖得正欢……

    开工厂的土老板更是有过之无不及,产品主要就是靠抄靠山寨,行业氛围一旦形成,不抄的都饿死了,附带影响后续一大串相关产业链……

当你兴冲冲地架构出一个商业模式,感觉能够立马走上人生巅峰的时候,甫一发布,一大批跟你模式差不多的同行就出现了,不少甚至带着碾压你的资源入场……

相信给你思绪抚摸到这里,应该会意识到——

学会抗盗版防跟进的套路是互联网生存的必修课。

抗跟进策略以及实战技巧

行业不同或者说项目不同,反抄袭的策略方法也会有一定差异。

但也有共性,主流项目玩法洒家这都有概括性的玩法。 

一、为产品植入稀缺性 

怕复制的根源在于竞品的跟进会无限制地扩大供应,从而对价格釜底抽薪,让项目变得无利可图,反之提高复制门槛植入稀缺性就成了解药。 

拿教育培训行业举例,不要单单提供容易被简单粗暴复制的课程。

除了课程还可以深耕服务,例如报班之后,可以有课后辅导、社群交流、资源对接等深度服务,这些东西都没法简单粗暴地复制,这恰恰是核心竞争力。

对任何一个行业都是如此,如果产品是易复制的标品,那么引入非标的高品质服务往往能占领制高点。

植入稀缺性是抗盗版的普适性原则,或者说根本方法。 

二、整齐划一,为项目注入灵魂”“调性

抄袭犯有个软肋就是,学艺不精,短视缺乏规划,热衷东拼西凑,这恰恰是我们可以利用的点。 

从网站、APP、微商城、小程序、企业使命、干货输出,统一调性,持之以恒,这些元素无形中就会形成一种独一无二的“指纹”,让对手无法轻易跟进。

深耕某个行业,你可以天天更新干货,但抄袭犯却做不到,分分钟露馅,明白人一查字句,很容易锁定正主。 

普通用户选择商家也是,如果卖家各个板块显得凌乱缺乏统一的调性,甚至很多话术都逻辑打架,大概率不是什么好鸟。

三、提炼自身的核心竞争优势,并不断强化

没有金刚钻不揽瓷器活,如果你自己各方面都很弱,那就只能做好被别人碾压的准备,市场从来不会同情弱者。

 一般来讲,搞一个项目,不管是务虚还是务实,一定要保证产品的高品质同时兼顾稀缺性,这是一切套路生效的前提。

搞培训的必定要讲师口活一流思路清晰,做实体的必定要保证供应链固若金汤响应及时。

任何一个项目想要做大,必定依赖于某一个甚至多个板块的强势,无限放大自己的优势让对手知难而退,赢者通吃。

人人都可以跟进的粗浅玩法没有任何意义。

只有明确了自己的核心优势,才不会惧怕市场的变幻莫测,同行也会成另一种形式的推广员,毕竟他们鼓噪也能吸引流量把市场做大,但鱼最终会到牛逼的那个池子里去。

四、盗版营销

生物圈有很多生物都会借势,例如苍耳粘动物一身将种子散落各地。 

同样,内容也可以做植入让抄袭狗给你推广引流。

最浅显的套路是,各种带联系方式的PDF干货文档。

甚至不少搞知识付费的大V做课程,也常常睁一只眼闭一只眼,巴不得盗版狗们到处组织众筹,全网推广,然后在后续的更新里,推个社群,卖个软件啥的,这个些产品往往是简单盗版提供不了的东西。

软件更别提了,很多所谓源码其实是加密后开发者主动散布的,相当于体验营销,要想正常使用还得找正主,毕竟软件有bug还有无穷尽的更新。

既然盗版无法避免,那就针对盗版做局,役使盗版狗为自己生财。

五、信仰攻击

热衷于下三路的往往是边缘群体,他们无视规矩,不屑道德。

 但这群逼并不是毫无“信仰”。

举个例子,老徐的知识星球一开张就有不少倒卖分子加入,但俺是实在人,也不指望靠这个吃饭,所以不存在睁一只眼闭一只眼暗地里感谢这些人推广的情况,有的只是对不守规矩之人的憎恶。 

后来写了一条声明,后续的倒卖行为基本绝迹了,文案如下——

“凡倒卖本圈内容者,通过非正常途径窃取本圈内容者,终身穷困,全家暴毙。”

之所以效果立竿见影,无外乎抓了他们要害,动作再多也为求财,无法无天起码心里还有自己,不怕天不怕的也怕老徐对不守规矩之人念力深厚的诅咒。 

一般来讲,俺也体谅各色人群讨生活的不容易,像对抄我文章洗我稿子的常常睁一只眼闭一只眼,但对于得寸进尺的俺觉得一定得敲打,否则世道就全乱了,得了乖等下还以为俺是怂蛋,这惯不了。 

六、“法律武器”

法律是具有强制执行力的规矩,有国家的坦克车火箭炮背书,因此利用好法律武器尤为重要。

最直接的就是注册商标,申请专利。

不管能不能注册下来,一定要去注册,哪怕注册不了,起码心里也能有底,其他人没法借此来搞你。

洒家对知识产权这块一向是以防御性质为主。

这里提醒一下想打歪脑筋的朋友,建议不要去做抢注这种事,尤其是人家已经在做的项目,不知深浅就明目张胆地与人为敌,总有一天要吃亏的。

综上所述,只要涉及挣钱,哪一行不容易,只有死过几次的老鸟才会对项目各方面细节做到滴水不漏。很多点子你觉得妙到拍大腿,可能别人也这么觉得甚至比你执行力还更强,如果没有想好如何应对可能的跟进对手,洒家建议先低调地构筑自己的护城河,暗度陈仓。

同时,务必对洒家今天所点出的抗跟进策略、实战技巧做到心中有数。

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

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