营销新知:“深耕”也会赔光,实体老板防破产指南

徐戈 下午2:21 阅读 3826

最近,又听了好几个广东破产故事
房子卖了,妻子跑了,手下卷走客户另起炉灶了,还欠着供应商的钱……
心有戚戚,有感而发,说几点,兴许可以救人水火

创业,免于破产的恐惧,是很早之前俺就深入琢磨过的一个命题

近年来,尤其是进入2020年代,很多60,70后甚至80后当年凭借一腔孤勇南下靠时运赚的钱凭本事亏了出去,不少甚至负债累累。

他们有着以下一些显著的特征——

做的实体居多,掌握不来核心技术,摊子还铺得不小;

曾经风光过,挣过钱,一线城市有房三五套,心高气傲,效益下滑也不愿意止损解散团队;

不爱学新东西,事业进取心降低,热衷享受生活,不少耽于声色犬马;

“不做这行还能做什么?”不懂营销,无挖掘深度价值链以及换行业的能力。

曾经跟很多珠三角的中小企业打过交道,时常惊讶于他们挣钱套路的简单粗暴。

“深耕”也会赔光,实体老板防破产指南

流水线也是可以批发的

无外乎借助我国完善的工业体系,做来料加工,拼凑组装,时机好的时候,咬咬牙从老东家那里收几台淘汰的机器,都能做的虎虎生风。

在熟人圈,俺时常叨咕,深圳10个实体企业9个骗,都是些小孩子垒积木过家家的把戏,粗制滥造。

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例如直播火,就华强北走一走,组装“设计”个直播声卡;早教火,就拿些屏幕电路板搞个早教机;智能机器人火,那就焊个哇哇叫的傻蛋机器人;VR智能眼镜火,那就玻璃镜塑料壳一套价格打到9.9……

只要你敢想,就有人在造,手工耿跟他们是没法比的,老板们可是市场上千锤百炼的专业团队,背后站着世界工厂。

一大把顶着高新技术名头的公司,核心科技含量都高不过高中物理化学,基本就是成年人的搭积木模式。

老板们就是实体界的“产品经理”,轮子都是现成的,拼凑就是了。

另外,深圳各项成本高企,连华为都往东莞搬可见厉害,这无疑加急了企业的生存压力,重压之下必有“勇夫”,下猛药走偏门也就见怪不怪了。

近年来,“新锐品牌”们最流行打法就是——重新定义垂直细分行业,用互联网的品牌包装套路重塑行业。

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但成功案例主要集中在没啥技术含量的板块,已有成熟产业链的大众消费品居多,懂营销的团队得以重新发掘或者微创新组装产品的独特卖点,推送给市场。

像铺天盖地的奶茶店就是典型,奈雪的茶,喜茶,乐乐茶之类的;小米在家电这块也杀出了一条路;像南极人,恒源祥更是骨灰级新新品牌玩家。

产品供应链不成熟的,营销本事越是手眼通天,越是容易被喷死,摆弄破烂的实体骗子嘛,新营销方法论也无可奈何。

退一步讲,所谓品牌新玩法一点都不新鲜,毕竟,各行各业喊互联网转型已经有近20个年头,啥花样都轮番登过场。

但只要换个腔调,隔三差五喊一喊,还是显得那么有格调,引得众人蠢蠢欲动。

不得不承认,目前确实有很多行业连基础营销的动作都没上,还在活在铺线下渠道的旧梦里,这里面还是有大把机会的。

俺说过多次,不思变,不懂互联网营销魔力的土老板被踢财富转盘是迟早的事。

现实中,还是有不少实体老板安全落地的,例如活泛的很早就开始做投资,吸纳各行业的新资讯,投资潜力行业;有的布局上下游产业链同时开始搞研发也开始收获(这条路九死一生,别以为嘴上说搞研发就能有结果,大多情况是钱往河里丢看个水花);会包装,早早被收购,换成了一线城市的房……

实际上,实体行业跟互联网项目差不多的,绝大部分都死的很快。任何一个项目都有赚钱周期,要么被莫名其妙的替代品干死,要么突然一下很挣钱然后吸引大批同行入场拼价格战耗死。

 

哪怕百年老店也得隔三差五推新款不是?哪家不是处于不断地重新创业之中?

老徐算个命——

重资产的实体玩家,理论上,效益下滑死赖着赌桌不止损收摊子打肿脸充胖子的,破产就是很大概率(99%)的事情。

为了免于破产的恐惧,当年老徐入互联网门的时候就着重思考了技能的加点方式。

1,尽量做互联网轻资产甚至“零成本”项目起手;

2,相关领域多项目布局,爆了吃香喝辣,挂了也意料之中,但留有后路,可进可退。

3,提炼实操经验,精进营销技艺,哪怕一不小心一无所有,也可以卖艺嘛,还可以把套路记载下来传给子孙后代,也算是一门上好的祖传手艺了。

营销这种东西,万能灵药,每个人都值得拥有,不存在压抑后人天性妨碍其发展,电视剧里富二代厌恶家族产业不惜与家庭决裂的桥段就不会出现了。

当别人家的孩子都在愁怎么赚钱谋生的时候,老徐的传人们都开始想怎么更好地实现人生价值了。妈的,嘴角忍不住上翘,想想就美得很。

这是一门要饭都能让你要得更别致的手艺。

只要手艺在,就永远不缺组装项目的能力,就永远有着巨大的可能性。

因此,那些不爱学习,不事变通,没能力另起炉灶的“企业家”,大概率是要破产的,哪怕挣了钱,也会凭“本事”亏回去。

 

反之,只要不死终会出头。

 

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