营销,要多讲兽性

徐戈 下午2:57 阅读 6316

虽涉营销江湖已十年有余,但洒家在相当长的一段时间内对营销的理解都存在相当大的偏差。

营销,要多讲兽性
曾经,我对人类文明高看太多,对人类文化、人类情感、人类行为有种迷之自信,笃定人跟动物差异极大,营销得着重从人类文明角度进行解读,从人类文明史洞悉人的行为规律,以此破译人类商业行为底层密码。
 
毕竟,人从生下来,周遭环境灌输的信息都是告诉我们,这个地球有2种东西——人和其他生物,人不同于其他任何生物,人有高级智慧,人类有文明,人不是动物。
 
潜移默化中,人类是高等智慧生物他们的行为规律应当单列,就成了我很长一段时间内研究营销学的预设条件。
 
吊诡的地方在于,哪怕关于营销的底层逻辑有重大纰漏也不影响具体的营销套路起作用。营销,要多讲兽性
但,随着阅历的极大丰富,当样本堆叠到一定量,洒家发觉很多既有的设定站不住脚,人类各种“奇葩”行径像一桶桶粪水一步步将我对人类行为自以为是的美化底色彻底覆盖。
 
MLGB,终在一天恍然大悟,原来自己一直开着美颜滤镜在解释人性,解剖营销。
 
在相当长的一段时间内,俺对人类主观能动性、自由意志抱有迷之自信,甚至一度认为人的主观意志强大到足以对抗生理基础,人定胜天。
 
这么想倒不是一无是处,也有重大的研究成果,那就是你会坚定地认为,只要借助信息传播劫持人的大脑,就可以操纵其行为。
 
但深入一推导就会发现,要付诸实施有个问题就出现了,那就是什么样的信息可以实现大脑劫持?
 
单单对外声称自由意志对人体的绝对控制只是单方面的意淫,你总不可能不吃饭,不呼吸,不心跳吧?接着细想,发现,人绝大部分时候都很难实现自我控制,遇到刺激物,欲望驱使下的行为往往如同决堤的洪水一发不可收拾,胸大腰细屁股翘的尤物谁人不爱?
 
更要命的是 ,琢磨来琢磨去,你会发现,要想洗别人的脑首先信息就得进得去别人的脑,就有赖于对人类思想生理基础的正确认知。
 
不管是在生意场,还是亲友圈,抑或是情场,俺都逐渐看清一个真相——
 
人类的文明史太短太短,以至于最凑效的博弈策略往往都是将其视为动物对待。
 
人类文明(信用责任担当宽容与爱……)在大部分情况都只是满足欲望的遮羞布。
 
好人往往是条件和约束的产物,你不能默认一个人就是好人,关键是定好规矩定义一个好人框架,并确保有充足的惩戒手段捍卫规矩。
 
另,人类文明扮演欲望遮羞布的作用背后的潜台词是这是门需要花时间学习的技能,是一件有门槛的事,记住任何有门槛的事一定程度都是反兽性的。
 
一个人的“文明”程度越高(或者说文化程度越高),他背后所代表的人群就会越小众,每小众一点背后都可能意味着流量的断崖式下跌,这对营销来讲是致命的,因为大流量是成交的基石。
 
营销,要多讲兽性
这意味着,你要想最大程度收割市场流量就得俗到土里去,要多讲兽性,少讲点自以为是的“人性”。
 
文明在某种程度只是一种伪装的技术,是术、器的层面,兽性才是人性的底色,才是道。
 
少扯点思想文化,多多研究人类行为的生理学基石,才是研究营销的正确方向。
 
明白了这一点,你几乎可以立马洞察很多之前认为异常复杂的人类现象,例如,爱情。
 
长情是反人性的,而不是自然而然,长期的坚守需要彼此克制自己的欲望,或有不得已的羁绊(例如经济实力不允许或者七八个孩子拉拽着)。
 
爱情,其实需要双方都有较高的智力和文化修养(人品差可替代),否则承诺和担当都只是欲望催生的幻象,稍有风吹草动遍化为乌有。
 
女性看脸慕强,男性重年轻漂亮胸大屁股翘的生育价值,不管你灵魂多有趣,都得先过皮囊这关,皮囊决定你灵魂有趣程度的80%。
 
记住,俗人不配谈爱情,只有猪狗般的男欢女爱。
 
人性的底色是兽性,要想洞悉人类世界的真相,不单单是营销,人类所有板块都可以代入“兽性公式”重塑一遍认知。
 
因此,营销要多讲兽性。
 
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