解密外贸原单:你大几千的潮鞋,商家拿货几百块

徐戈 上午3:00 阅读 9344

不管你什么段位,总有与你相匹配的智商税等着割你。

鞋圈有云“球鞋一面墙,媲美一套房”。

恕我直言,黄牛们以及绝大部分消费者基本都对这条产业链没多少认知,要是知道背后的内幕,恐怕得脊椎骨发凉,原来糟蹋了一套房。

 

解密外贸原单:你大几千的潮鞋,商家拿货几百块

 

Farfetch发发奇天猫旗舰店有双某ke dunk sb系列拼接板鞋售价250704元,秒杀有勾子一倒,倾家荡产的倒勾系列。

 

不得不承认,这款鞋配色时尚前卫做工考究是很多人的梦中情鞋,在特定的价值情境中,兜里宽裕的主清个购物车就给收入囊中跟吃饭喝水一样稀松平常。

现在我想问的是,这么一款卖几十万的鞋子,你觉得生产成本是多少?

 

注意我说的关键词哈,是生产成本,这里不包括设计成本、营销成本等支出。


 

答案是撑死几百块人民币,绝大部分都在一两百。

为啥这么便(di)宜(jian)

 

1,人工、税费成本低,现在某迪某克很多代工都迁到了越南、印尼、印度等低用工成本地区,为了吸引产业,很多地方都有税费大幅度优惠。

 

首先科普一个常识,不管是迪还是克,他们手握的是品牌、技术研发(新材料,新工艺)、设计这些食物链顶端的环节,生产端几乎全部外包,他们自己是没有工厂的。以某克公司为例,它绝大部分鞋类产品都是由超过15家独立的合同制造商生产,这些制造商在14个国家和地区拥有190多家鞋类工厂,绝大部分都分布在劳动力成本低廉的发展中国家。

解密外贸原单:你大几千的潮鞋,商家拿货几百块

2010年,越南取代了中国成为某克鞋类产品最大代工生产国,至2021年,越南代工了某克51%鞋类产品,2021年,与此同时,中国的代工比例则从2006年的35%逐渐降至2021年的21%,甚至2020年还被印尼超越。

据第一财经消息,在越南为某克制作鞋子的薪水为5美元/天,一天30几块人民币,而同期中国代工厂工人工资时薪都要20元左右。

 

2,材料成本低,别看各种所谓的鞋子高科技,啥巴斯夫爆米花鞋底,运动气垫,头层皮之类的,这些东西在工业化后成本其实非常低,东西好,质量过硬不代表成本就一定高。

  

实际上,所有类目的产品,哪怕吹得天花乱坠,在一个充分发展的行业,品质都有其天花板,更多的是让人信以为真有独特价值的品牌故事。

解密外贸原单:你大几千的潮鞋,商家拿货几百块

一双品牌潮鞋,FOB成本普遍在30美金左右合人民币一两百,当然要到最终消费者手里,随着链路的加长成本会大幅增加,例如,还得加上运费、保险费、关税、经销商利润(包括炒鞋的黄牛)、市场营销费用等支出。

 

这一整套流通走下来,一款热门潮鞋最后的售价跟生产成本的溢价,少则10倍,多则上百倍。

如果一五一十按部就班地商业流程走下来,基本上每个环节只能赚取相对微薄的平均利润,但从生产成本到零售的巨额价差给了很大的操作空间,能越过的环节越多意味着利润越丰厚。

聪明的你也许会想到,能不能直接从代工厂拿货,甚至连品牌方都越过?

原则上不可以,但现实中业内有相当份额却是这么操作的。

这里有2个路子——

 

第一个是高仿产业

 

很多线下所谓专卖店都在拿莆田货充行货正品卖,这在业内已经不是啥秘密,毕竟顶着高昂的店铺租金和雇员支出,品牌方给的哪怕低至3折的拿货价仍然不够让人兴奋。毕竟莆田系中高品级撑死两三百就能拿到货。唯一的不足就是,莆田鞋版型跟行货会有出入,总没有行货比点韵味,仿货做得再好终究是仿货。

 

第二个是外贸原单

 

这个渠道需要打通的环节不少门槛较高不是一般主体可以获取的,一般是东南亚的代工厂超量生产的鞋子或者是瑕疵品,打样鞋之类的,跟行货同样的工艺同样的材料,从某种程度来讲,它可以是正品行货,毕竟所谓正品行货也就是多个官方品牌授权及生产单号。

 

ps鉴真是门玄学,给了巨大的操作空间

没有简单直接的鉴别方法。没法做到像NFT,一物一码,基本上市面上所有的实物防伪手段都被破解了。

 

解密外贸原单:你大几千的潮鞋,商家拿货几百块

 

你怕你去官方旗舰店问,他也只能含混的告诉你,“只要你在我们官方渠道购买的必是正品”,然后很多线下挂羊头卖狗肉的专卖店也基本是同一套说辞。

 

当然不排除代工厂会减配以及用剩下的料子混搭着做。

 

没错,越南佬也不老实,虽然接着上家的单,私底下也在出自己的货。

 

在国内有一部分平台以及线下专卖店会用这个渠道的货,不管是卖几千还是数万的鞋,人家拿货价就是几百块钱甚至一百来块,甚至比中高端的莆田鞋还便宜。。。

 

在此背景下,买潮鞋有了以下几个突出痛点——

解密外贸原单:你大几千的潮鞋,商家拿货几百块

1,行货流通路径冗长溢价极高,哪怕成本一两百也不影响卖你大几千。

 

2,花行货的价格也买不到正品

 

我们的市场是个畸形的市场,管制林立,各种税费和成本高企,这就使得很多卖方走起野路子。

 

很多线下品牌专卖店其实都在掺假卖。

 

3,花行货的代价,甚至连高品级高仿都买不到

 

没错,有些高仿甚至比行货都做得更考究,质量更好,可是,如果没有一定的行业人脉资源,一般人买不到。。。。。哪怕能买到都像摸彩票此外还要付出惨重的代价。

看到这,明眼人可能就得两眼放光了。

 

你很容易就能得出一个结论——那些令人垂涎欲滴的美好鞋子是有方法低成本获得的,高价买大概率被割。

老早,俺对原单这类渠道也是持怀疑态度,直到一温州的亲戚给我发了一箱越南原单货,发现跟我鞋柜里大价钱买的椰子,aj之类的如出一辙,当时俺有点小惊讶。

 

一双行货的价格可以穿10款,况且我买的那些个“行货”,说不定也有商家几百块拿货的原单。。。 

解密外贸原单:你大几千的潮鞋,商家拿货几百块

当俺两眼放光地跟我亲戚说着各种潮鞋各种最新工艺时,我那亲戚一脸不屑,告诉我都是大白菜,随手给我发了几张集装箱图片,十几个货柜都是我的梦中情鞋。。。。还有那几千平的大仓库。。。顿时感觉自己格局小了。

 

你大几千的潮鞋,商家拿货几百块。。。

 

再肥的猪,被来回这么割也遭不住。。。

看到这,各位也许就会发现,在这个混沌的世界,也许只有魔法可以对抗魔法,潮鞋最好的解决方案是原单。

那,这样的渠道哪里有并保证是靠谱的而非莆田系包装出来的营销概念?

答案下图——

 ——
 
老徐的历史文章可以百度“徐戈博客”方便查看
 
学习网络营销技能点推荐用电脑注册“握草论坛”
 
小福利——新朋友关注洒家微信公众号回复 “博客”可免费领取三本网络营销必读秘典。
文/徐戈,微信公众号:daai1024,徐戈解营销。微博@徐戈

6

前一篇

后一篇

评论走一个
0 个评论

最新评论