老板圈流传着5条“谋财害命”的私域流量“干货”

徐戈 下午2:27 阅读 6006

私域就是门店,搞满一个微信号就相当于在闹市拥有一家旺铺;

做互联网腰杆硬不硬就看你有几间旺铺;

老板圈流传着5条“谋财害命”的私域流量“干货”

大疫当下,门出不了,但基于私域流量的变现却可以大大降低影响,哪怕物流发不了,咱们也可以做非实物价值交付,例如咨询培训教育,虚拟资源,社群……

有个比较反常识的现实哈,那就是哪怕是疫情期间也有不少公司不太受影响,甚至还活得更好。

疫情的出现让他们彻底拥抱互联网,关键是他们启用了一个核武器——私域流量。

上周洒家刚给社群成员做完一起围绕私域流量展开的一次分享,近乎歇斯底里地再次强调了其重要性,也许这个词你感觉都听吐了,大概率是你根本没有理解到私域的真谛对其效用产生了严重的低估,因为如果你真的理解了私域,你就会发现,反感私域就等于反感赚钱。

 

今天整理个节选外部版,侧重点在于踩踏几个圈内关于私域的谣言式“干货”,你不重视私域大抵是被其蛊惑了心智。

 

开整——

1,有人说,有些产品不适合做私域流量,只有高复购属性的产品,以及高客单价+高决策成本的产品,适合做私域流量。

还说私域流量运营有门槛,需要人工,有些产品不适合做私域。 

这点看从什么角度来讲了,对中小玩家来讲,所有生意都适合用私域来做,哪怕是卖垃圾袋,卖洗发水,卖肉夹馍。

因为,私域=门店。

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很多大玩家是早就在线上线下铺好了渠道,同时有品牌加持和不间断的广告轰炸,消费者可以很方便跟其建立联系。 

请问,这些你有吗?你个破微信都没有,谈何做不做?

2,有人说,私域流量有生命周期

很多搞培训的煞有介事的说做私域流量运营,用户生命周期与恋爱阶段十分相似,大致分为初始期(了解)、信任期(热恋)、衰退期(厌倦)三个阶段拿这些说辞来恐吓人。

你要说周期,人还都是会死的呢。

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在持续的运营过程中,部分用户的损耗是非常正常的现象,咱们这个世界任何动作都必定伴有损耗,永动机是不存在的,哪怕你家三五天不收拾都成狗窝。 

如何破解周期?

持续不断导入新流量拉新+高标准价值交付搞定留存,再没其他玄学。

 3,私域需要维护,运营成本高

这一点虽然是纯粹扯淡,但还真有很多人没话找话拿出来说。

 

a,成本都是相对的,你躺着不还得吸空气呢。

 

穷有穷的玩法,富有富的过法,私域可进可退。

 

就私域来讲,对于大部分人来讲,成本都是几乎可以忽略不计的,一个人管三五个号很轻松,而三五个号的忠实用户足够在很多行业活得很滋润。

有钱的就可以上豪华装备,例如搞个团队做自媒体,建小程序,这些玩意儿要支棱起来,确实可以是个无底洞。

b,最关键的是,私域虽然有门店的效用,甚至可以做到比线下旺铺还牛逼,日常微信并不收你店租!你养10个微信号跟养10家店铺完全是两码事。哪怕是在三线城市,一个好点的店铺一两万的店租都相对普遍,遇到疫情这样的黑天鹅,你有10个线下店铺绝对是一件倒霉的事,每个月的店租都能亏掉你底裤。

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而微信私域,你放哪又不会咬你,隔三差五发个朋友圈动态即可,证明你还活着,你们店没倒闭,维持一定的存在感就成了,如果说这玩意儿成本还高,当我没说。

 4,私域流量运营风口已过

臭傻逼,没人强调要呼吸呼吸就不重要了?

 私域流量运营早就应该内化成一个项目的标配了,老徐也许日后再也不讲私域流量,但不意味着它过气了,不好使了。

 私域的底层逻辑是提高自己对流量的掌控度,这是应该一以贯之且颠扑不破的商业真理。

5真正的私域流量是品牌沉淀在用户心里,不是用户沉淀在品牌的微信上。

 有篇热门文章排名第一的留言。说这句话的纯粹是个半吊子,要晓得别说品牌沉淀在用户心里了,哪怕是露个脸都得天价的广告支出,沉淀在微信上是中小玩家沉淀在用户心里的最廉价的路径。

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更重要的是,大部分人都没资格扯品牌,老老实实交付好价值,把钱赚到手才是要紧的。

 

严格来讲,做品牌就是为了积累自己的私域流量池,哪怕没有微信的时候也是指望通过砸广告占领用户心智,从公域里面抓取自己的品牌流量池,但,那个时候并没有相应的工具(例如微信,例如自媒体)去固化维系这种连接,完全是品牌单方面大代价地通过砸广告维系,药一停,很快就会被消费者遗忘。

综上,关于私域流量的一些煞有介事的谣言式干货如果耽误了一个企业的转型那就是谋财害命。

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