别赚穷人的钱,知识付费、教育培训项目操作指南

徐戈 下午11:20 阅读 9163

“知识付费”是个神奇的行业,学开车哪怕开沟里去了只要拿证了就是好驾校,就没人戳你脊梁骨;但是如果你教人挣钱,哪怕他一年挣五十万了他也未必会感谢你,他想的是你的垃圾课程耽误了他,本来可以挣一个亿的。

你可知背后机锋?

在各路网赚讲师”零成本““空手套白狼”“0本万利”的诱惑传销下,培训项目往往对人的勾引最强,做的人最多,虚拟项目几乎是网络创业赚钱破零的第一把抓手。

通过垂直行业+教育培训,天下三百六十行,行行都可以空手套白狼,所有行业都可以套上教育培训的模式切进去。

别赚穷人的钱,知识付费、教育培训项目操作指南

早在转个账都要去柜台的古典互联网时期,搞培训几乎是草根做网络项目唯二的选择——要么卖实体产品,要么卖“虚拟信息”。

知识付费和教育培训也几乎是可以划等号的,反正圈子里一说大伙儿就知道,非得分清楚的话,教育培训可以说成是更加系统更加专业的一种知识付费。

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简单点的,做二道贩子倒卖资料倒卖课程,还可以288一位收代理,架设代理系统,考研考公的还可以搞分销型网校,一鱼多吃;

再复杂点的自己出课程,签约讲师,做品牌,进而做圈子,为圈子成员提供周边服务,甚至直接孵化项目;

做得特别大的都能上市,像新东方,开课吧都是成功的先驱,如成先烈,那也不是市场因素导致的。

是的,一般地来讲,教培行业是非常好的发财赛道,但现在的大环境有了很大的变化,稍不留神,轻则破产倒闭,重则被撸光倒欠税款。

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9月9 日,央媒亲自下场痛批短视频培训课程,点名号称“抖音培训变现第一人”的透透糖、大蓝,旋即被封号凉透。

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说来惭愧,洒家之前都不知道这号人物,去看了眼历史视频,面相装束一出来,俺几乎一秒就心里有了答案,不管是玩法还是话术,基本跟当年“老子天下第一”的微商头头做派如出一辙,张牙舞爪是鼓动情绪的好手,但给自己挖了个天坑,那就是没法给受众撩拨起来的情绪一个完美交付,最终迎来了反噬。

那知识付费,教育培训赛道该怎么玩,才能长久滚雪球不被嘎腰子?

要铺开了讲,扯三年都扯不完,老徐说2点最重要的保命生存策略。

1,什么样的教培垂类赛道是好项目?

有评级、考证、升学作为交付终止的垂类赛道才是好项目。

有评级、考证、升学作为交付终止的垂类赛道才是好项目。

有评级、考证、升学作为交付终止的垂类赛道才是好项目。

例如之前新东方的英语培训,基石就是托福雅思GRE之类的出国英语考证,老早前的k12也是有升学考试作为交付终止;

例如考公考研业务,上岸就是交付终止;还有很多看似是兴趣班的,其实也是可以考证的,例如花样滑冰,游泳,象棋,围棋,有了二级运动员证甚至升学能加分;

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驾校就更典型了,哪怕开沟里去了只要拿证了就是好驾校,就没人戳你脊梁骨。

有交付终止意味着钱落袋且责任终止。

这一点非常非常重要,如果不具备这一点,教培行业就是个烫手山芋,稍不留神钱挣不着还落一身骚。

举个例子,职场教育,兴趣培训很多天坑,因为没有确切的交付终止,例如教人赚钱,且不说每个人禀赋资源执行力不一样,挣钱能力本来就参差不齐,最重要的是,每个人期望不一样,有的可能一天挣十块就很开心,有的想一年挣1个亿,哪怕他一年挣五十万了他也不会感谢你,他想的是你的垃圾课程耽误了他,本来可以挣一个亿,你TM割韭菜。

而有明确交付终止的垂类培训赛道,就不存在这个问题,只要拿到证了,考上级了,人家发自内心感谢你一辈子,且再不会找你麻烦。

因此,哪怕没有行业性的交付终止,也可以在教育培训交付过程中设置一个,让你的学员有获得感,而不是让你的客户满脑子不切实际不能落地的幻想,你丫动不动就有手就行,做短视频年入百万的情绪撩拨,你说这服务咋收尾?

不满的本质是期待和实际不相符,那么作为一个聪明人,一个想教别人的操盘手,先就要给你的学员定义出一个合理期待,而不是为了成交一个劲地催发幻想最后收不了场。

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古典互联网时期的套路还有人在抖音玩

当年,在网赚圈大伙儿都心知肚明,由于门槛低路子野,行业卷到后来培训基本就是个灰黑项目,因为都是干的清一色催发暴富逆天改命幻想,收钱跑路的勾当。

现在都啥年月了,跑得了和尚跑不了庙,你要是还想继续在地球上混,就得认真思考清楚交付这个课题。

2,别赚穷人的钱

除非你走量,做慈善,收个十块八毛的。

否则99%的教培垂类赛道都只适合跟有钱的客户玩,哪怕你的产品特牛逼,初出社会的小白以及上有老下有小的中产都少碰,兴趣教育,职业教育尤其如此。

教好了,以后人家找高端圈子去了不鸟你,教不好甚至他自己资质太差都能怨你头上刨你祖坟,穷人对钱的偏好太高,挣多挣少都不合适。

对钱偏好太高啥意思?

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意思就是钱少,对兜里的那几个钢镚看得特别重,常常怀有不切实际的幻想,例如花9.9让给他一个暴富项目、299成一个行业大牛、5980脱胎换骨财富自由。

从马斯洛需求层次理论来讲,受教育其实并不是人类的基础需求,对于收入不高的群体,你可以去卖0.8元一瓶的矿泉水,1.5元一碗的干拌面,6.8元一条的随机颜色泳裤……

这意味着在不少互联网普通用户眼里,吃饭买大米要花钱,买衣服穿也要花钱,但是知识付费你就该给他白嫖,否则就是割韭菜。

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是的,这个年头(经济不景气,人们对钱的偏好普遍上升)不能啥客户都想着吃下的,你得筛选,真正的好东西最关键的讲究的就是一个匹配,尤其是教育产品,给了错的人不但卖力不讨好,你还会担负上舆论压力,就很难让项目滚起雪球。

ps,凡是把“割韭C”放自己嘴边的,基本都是垃圾流量,不但穷还贪婪且智力低,对钱的偏好高逼事多。

这群人呢,对于真正的镰刀往往是浑然不觉且感恩戴德的,对于商业世界的服务主体,哪怕别人有售后政策,也想伺机白嫖,于是给扣个帽子理直气壮把自己给出去的也拿回来。

记住,一定要设计好客户筛选体系(你可以明确说年收入低于XXX的别报名),一定要有完善的售后(例如设置试听,3天无条件退款)。

综上。好的教培项目必有明确的交付终止,其次,无交付终止的最好筛选出宽裕的用户,宁缺毋滥,因为有钱本身就已经是一道非常好的认知筛选。

挣钱这件事,往往富的就会拥有更多,穷的甚至连有的都保不住。

那么穷人还有出路吗?

有,穷的本质很大程度是思维贫瘠的外在显露。

但智识最好是遭个难“天启”,别人不好教,否则它甚至会把帮他的人咬成“割韭菜”。

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