解析自媒体流量裂变核心密码(升级版).doc

徐戈 下午5:30 阅读 8026

本篇文章早在去年就以成型,时过境迁,俺重新调整了部分内容,并首次对外增加了一些原来只有抖料群内部才有的内容,以便给有缘人一扇窥伺流量裂变机巧的窗口。

裂变,它是一个很有想象空间的一个动词,适合用来浮想联翩,流量爆炸穷屌可一夜冲天。

咱们说的裂变一般指的是内容借助社交分发大范围传播,大范围收割流量。

具体到细分的流派,所有的玩法都可以归集到三个裂变流派,即内容流、技术流与运营流。

本文将分别对这三个流派进行剖析以揭示流量裂变的深喉套路,考虑到平台政策的不允许,技术流、运营流作了一定删减。

关于内容裂变,你知道的可能都是错的

所谓裂变内容流就是纯粹借助生产内容让读者主动转发分享通过社交关系网络进行裂变引流。

老徐不扯细枝末节,打蛇打三寸,说内容裂变就要知道什么样的内容才有传播性。

内容之所以能够传播起来,只因为能给传播节点各种“装逼”——用来装逼显示自己品味,用来装逼显示自己趣味,用来装逼表示自己有爱心,用来装逼变现自己有智商,用来装逼彰显自己有情怀……

一句话,传播者借助转发内容来在别人面前定义他们自己,这些内容更大程度是他用来展示给别人看的,玩内容裂变要义在于迎合读者各种矫情的“装逼”需要,他之所以分享是基于你的内容是他定义自身用来在网络显示存在,满足自己五花八门欲求的道具。

利他是利己的副产品,例如觉得某个H5页面特别棒,某个小游戏特别有意思而分享,可以理解为分享者释放快感的需要;例如看到个某精彩到尖叫的电影,此时观影者欣喜或者兴奋或者感动的情愫过载,也迫切需要释放,恨不得马上抓个人过来做“分享”。

人的行动,必定是以满足自身欲求为目的,而非为了世界和平,人间幸福美满(如果是,也是基于这么干让他觉着能给自身带来最大利好)。基于人类行为学的分析才能尽可能的回归一些本质,防止思路跳脱混搭。

此外玩内容裂变,在目标人群眼里,东西首先要拿得出手,对内容本身的拿捏有很高要求,主要就是内容品质,所谓品质主要包括传递的信息以及内容的形式,如文笔,之类的。


李叫兽社交币(大抵从一本叫《疯传》的书里面抽剥的套路

你们看的那些曾经让你激情澎湃的内容裂变方法论,例如李叫兽的社交币理论,除开理论底子都错了,这些方法论大多数都是抽剥几个应用场景教你做哪方面的内容,但这前提建立在受众有一定的内容功底,但对绝大多数人来讲都没啥卵用,因为他们压根就玩不来正常形态的内容。

其次,人们矫情的装逼需求海了去了,岂止5种。

还有,一般自然状态而言,越干货的东西人越倾向点对点或小圈子分享(综合权衡),真正的干货是几乎没有传播力的,基本被私藏(这东西是给自己用的),有些所谓的“干货”,很多都是行业必备技能,常识大而化之的东西,就是给你们看了你也成不了亿万富翁,刚好被某些人用来装裱门面充专业罢了。

那不会搞一般意义的内容是不是没活路了?

No,技能不足套路来补~

一个完满的套路完全可以让一个傻逼活得滋润到产生老子天下第一的错觉。

技术流:技术牛逼加上一定思路,就要爆炸,一个月几千万粉洒洒水。

制作工具,提高效率;域名防封,自建渠道诱导;搭建裂变应用,制造流量裂变机器;流量劫持;洞穿网络,不按套路出牌,例如直接盗你账号密码,想干嘛干嘛;强制转发,强制关注。

运营流(也可以叫艺术流):网络基础设施健全,可调用组合的工具多,越发风骚,主要玩法就是做局,尽可能把用户卷进来,变成传播节点。

这一流派风生水起的根本原因在于,目前互联网生态(尤其是移动互联网生态)日趋繁荣,只要充分熟悉已有的平台和工具就能组合出一个个精妙的裂变局。

三大流派玩精任何一门都能一指戳天,欲臻入化境,可三门勾兑同修。

所谓平台成熟红利期凋零,那只是针对缺胳膊少腿的玩家,对内功扎实的人来讲反而是机会,平台在给聪明人打扫战场,这也是一种红利(被动的利好,走对道了好处自动来)。

因为基础设施,用户数这些才是构成红利最重要的部分。

那如果是新手对以上流派都缺乏深刻认识咋办,有没有速成的大招?有!咱接着看下文——

 

裂变优选平台

1,微信:用户多流量大,社交关系网丰富,平台相对宽容,基础设施完善可用来裂变的工具多,变现落地条件好。

 2,QQ:用户量庞大,活跃用户也多,QQ空间,QQ群是很好的裂变场所,红包裂变,拉人给红包。

3,微博:送钱,送礼物,解决好启动,找大号助推,一次活动起十几万几十万粉不在话下。

4,今日头条,时至今日已不仅仅只是种子用户的来源渠道,伴随着微头条,粉丝私信的开通,社交属性日益增强,机器推荐+社交裂变,想象空间会越来越大。(平台分成+头条淘客,变现方式也在丰富)

5,短视频平台(美拍,秒拍,快手)可通过本身,同时借助其他社交平台进行裂变,不少平台是算法推荐引擎,一旦引爆,算法推荐+社交分发可实现大面积覆盖。

6,知乎:作为种子用户来源地非常不错,也能做裂变,点赞和关注问题都会在被关注者时间线展示,随着功能“想法”的推出,社交属性进一步加强,但目前裂变效率仍然偏低。

新手如何击穿壁垒实现低门槛裂变?

低门槛裂变流程:巧妙设置好处;精妙设计好处投放方式路径(平台,产品结构)合规避免惩罚;投放流量池,通过种子用户社交关系网低门槛裂变式传播吸粉。

很多人往往对平台规则犯怵,吓得一动不敢动,例如微信公众平台关于诱导分享有这么一条规则——

为保障用户体验,微信公众平台严禁恶意营销以及诱导分享朋友圈,严禁发布色情低俗、暴力血腥、政治谣言等各类违反法律法规及相关政策规定的信息。一旦发现,我们将严厉打击和处理。

但是——

1, 诱导分享是社交网络的癌症,没治。首先,水至清则无鱼,彻底检测删除不现实,朋友圈就是用来分享东西的,订阅号已发布文章上的赤裸裸诱导可以管控,但借助朋友圈进行诱导的图文内容什么的没法禁(朋友圈没有举报按钮),微信不可能禁掉二维码吧,就算禁掉了也还有ID 嘛。

2,诱导本身难以界定,要晓得写让人很有冲动拿来分享朋友圈的内容本身也是一种委婉的勾引诱导,这个是微信官方所鼓励的,他们管这叫受广大网民欢迎的优质内容。

诱导其实本质上是一个说服的过程,一个愿打一个愿挨,无可厚非,没有谁能强迫谁一定要转。

对于欺诈式诱导,以欺诈论处该删删该封封就是了。

3,至于影响用户体验一说,不是有屏蔽个人朋友圈功能吗?应当让转发的人对自己的行为负责承担可能被朋友屏蔽的风险,而不是过多的对用户进行干涉。

整治越厉害,侧面来讲对功力要求提高反而是机会,微信官方在给聪明人打扫战场。

诱导好处设置:所谓好处就是一切能够满足人欲求的东西,一般用到的会是——钱,资料, vip 名单,微课,会员,分享才能给你啊,伸手党可耻。

裂变必须借助社交分发,低门槛裂变要这把猛药“诱导分享”,在任何一个平台都适用,必须给好处,没法讲内容打造到让观众情绪过载不得不借助分享释放,那就给他来点好处突破临界点!

好处投放路径方式设计:

设计创意,把好处包装好,至于创意设计这块不展开,日常注意收集模仿即可。

选平台,摸清平台架构,定投放路径。

借助已有工具,例如两级分销,任务卡……

以微信生态为例:

 

订阅号推内容+个人号鼓励分享,完全避开规则风险;

个人朋友圈投放内容借助朋友圈微信群裂变,给个人号,或者公众号增粉;

小号进行风险操作,留大号二维码导流;

利用微信公众号自动回复,推送指令。

……

投放流量池:

套路管不管用的关键就是有没有种子用户,有多少种子用户,同样一个葫芦娃视频,流量池大的早早就炸了,反之,没流量池的抖一辈子机灵也没人应和!管是公众号还是个人号,创意或者套路一旦有一定流量基础,很容易如滴墨入水,迅速扩散。

剩下的就是做好裂变过程的维护,以及考虑好流量备份(屯不同的号,甚至跨平台)。

万变不离其宗,不管裂变的花样多么繁复,内核都在本篇文章里头。本主题后续还会持续更新。

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一一一一

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文/徐戈,微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。
来源:http://www.xugeblog.com/archives/3157,谢绝转载。

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  • 哈哈

    发表于:2017-09-12 15:43
  • 鲁智深做营销

    发表于:2017-09-12 19:28
  • so niubi

    发表于:2017-09-17 16:12
  • 看看能不能发

    发表于:2017-11-03 17:31