徐戈:营销至高境界,是勾引是吸引,不推销

徐戈 下午8:02 阅读 8942

不知道各位在网上做生意有没有陷入这么一种心力憔悴的境地——

那就是天天加粉,天天发广告,转化率却很差,新加的粉大把大把删掉你拉黑你甚至脾气大的直接问候你老祖宗,像过街的“奸商”人人喊打,哪怕东西好也没人信,都把你当骗子退避三舍。

如果你还是这个死样,那么你最好泡杯茶提个神仔细听听我下面要讲的内容,听进去了包你脱胎换骨,生意境界立马拉升几个大段位。

切入今天正题之前,洒家先问各位一个问题,你追过女朋友/男朋友没有?

大部分初出茅庐的童男童女,基本都是受荷尔蒙驱使信奉大力出奇迹(噢,你们爱用“真诚”这个词),然后奋不顾身不管三七一顿输出死缠烂打,不断做push的动作,恨不得把自己脱光,挖出心肝肺装成盘放你追求对象面前。

结果是显而易见的,失败者十之八九,姑娘们被吓得魂飞魄散,哪怕小伙子们也顶不住你毫无章法的“主动”纷纷下头,这类人群大家都知道,名声在外曰“舔狗”。

记住俺下面这句话,最好打印出来背诵——

营销至高境界,是勾引是吸引,不推销。

主动的push,尤其是过于频繁做推的动作,会使标的价值感大打折扣。

太容易得到的甚至主动送上门的东西,人潜意识会判定为低价值。

因为你主动推销意味着你需要他,而他未必需要你,此时你就处于价值低位,选择权被你交出去了。

实际上,就“色”来讲男女半斤八两
典型的就是没耐心基于客户需要去挖掘价值点和应用场景,而是自说自话一个劲发广告,在私域运营来讲,典型的就是私信不断发,朋友圈全是硬广。

还有更让人讨厌的,那就是直接打电话推销,追着客户穷追猛打,最终大概率以客户问候你老母结束。

人都比较贱,由于自我意识作祟,你叫他买他还偏不买,你得让他自己做出决定买不买,引导他买的核心就是价值吸引。
有老鸡汤叫,“你若盛开,蝴蝶自来”,这句话是对的,你是花就安安静静五颜六色地开好,释放香气,这些花本身对蝴蝶就有写在基因内的价值,无需你拿个大喇叭聒噪甚至主动去袭击蝴蝶。

啥意思呢,拿找男女朋友来讲,首先你要明白,作为男人或女人,你本身的性别属性天生就对异性有吸引力,加上你的才情和工作能力事业加持,你只要做好自己并用朋友圈做好一定展示,你就能攻受自如。

哪怕别人不点赞,你进3退2,去给人留评,如果反馈好有说有笑,那就能进阶到微信聊天了,接着根据反馈得寸进尺夯实关系,水到渠成线下见面约会走入长期关系。

做生意也是如此,尤其是互联网人,典型的体现就是不管是你的生活号还是业务号,最好让别人知道你是干嘛的,你对别人的价值在哪,朋友圈先真实做好自己,其次可以针对性场景化客户需要的价值点并加以展示。

日常按照节奏立体发发生意过程跟客户实打实的交互就行——例如又签单了;如何帮客户解答了疑惑了;借助跟客户聊天科普了一个普遍存在的行业认知误区;提醒客户一个点,节省了大笔支出;有客户贪便宜被骗又回来找你;项目升级,应用了新技术,价格行业最低,效率最高……

让客户看见你,认识你,信任你,你立体地释放业务相关信息就会显得你很专业,实在,是最好的解决方案。反正围绕客户的需要客户的担忧,去有节奏发内容,只要加到微信,发好朋友圈偶尔一年一两条勾魂短讯,客户就会源源不断主动找你成交。

洒家感觉天下没有比互联网生意更好的营生了,你就简简单单做一朵盛开的花朵,哪怕不懂啥人情世故,客户也会主动找你。

而线下人情生意,真的是累,明明你有好产品好服务,但由于是主动去推去追去求,你就处于价值低位,碰到明白人还好,但大部分对你都爱答不理,很容易把人搞抑郁,最后成交了,别人还磨磨唧唧动不动拖你款,还说是看在谁谁谁面子上才给你单子。。。。更糟糕的是,最后除去润滑关系的支出,一算账,还他妈没赚啥钱,光当孙子了。

年纪越大,如果有幸身在互联网,你就会越发感激它,在这,你会更直观地感受到,不当“舔狗”原来也能把生意做得顺风顺水。

注:本博默认不接受白嫖,但,转赞评也是付费的一种方式……

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