徐戈：营销至高境界，是勾引是吸引，不推销

不知道各位在网上做生意有没有陷入这么一种心力憔悴的境地——

​那就是天天加粉，天天发广告，转化率却很差，新加的粉大把大把删掉你拉黑你甚至脾气大的直接问候你老祖宗，像过街的“奸商”人人喊打，哪怕东西好也没人信，都把你当骗子退避三舍。

如果你还是这个死样，那么你最好泡杯茶提个神仔细听听我下面要讲的内容，听进去了包你脱胎换骨，生意境界立马拉升几个大段位。

切入今天正题之前，洒家先问各位一个问题，你追过女朋友/男朋友没有？

大部分初出茅庐的童男童女，基本都是受荷尔蒙驱使信奉大力出奇迹（噢，你们爱用“真诚”这个词），然后奋不顾身不管三七一顿输出死缠烂打，不断做push的动作，恨不得把自己脱光，挖出心肝肺装成盘放你追求对象面前。

结果是显而易见的，失败者十之八九，姑娘们被吓得魂飞魄散，哪怕小伙子们也顶不住你毫无章法的“主动”纷纷下头，这类人群大家都知道，名声在外曰“舔狗”。

记住俺下面这句话，最好打印出来背诵——

营销至高境界，是勾引是吸引，不推销。

主动的push，尤其是过于频繁做推的动作，会使标的价值感大打折扣。

太容易得到的甚至主动送上门的东西，人潜意识会判定为低价值。

因为你主动推销意味着你需要他，而他未必需要你，此时你就处于价值低位，选择权被你交出去了。

实际上，就“色”来讲男女半斤八两
典型的就是没耐心基于客户需要去挖掘价值点和应用场景，而是自说自话一个劲发广告，在私域运营来讲，典型的就是私信不断发，朋友圈全是硬广。

还有更让人讨厌的，那就是直接打电话推销，追着客户穷追猛打，最终大概率以客户问候你老母结束。

人都比较贱，由于自我意识作祟，你叫他买他还偏不买，你得让他自己做出决定买不买，引导他买的核心就是价值吸引。
有老鸡汤叫，“你若盛开,蝴蝶自来”，这句话是对的，你是花就安安静静五颜六色地开好，释放香气，这些花本身对蝴蝶就有写在基因内的价值，无需你拿个大喇叭聒噪甚至主动去袭击蝴蝶。

啥意思呢，拿找男女朋友来讲，首先你要明白，作为男人或女人，你本身的性别属性天生就对异性有吸引力，加上你的才情和工作能力事业加持，你只要做好自己并用朋友圈做好一定展示，你就能攻受自如。

​哪怕别人不点赞，你进3退2，去给人留评，如果反馈好有说有笑，那就能进阶到微信聊天了，接着根据反馈得寸进尺夯实关系，水到渠成线下见面约会走入长期关系。

​做生意也是如此，尤其是互联网人，典型的体现就是不管是你的生活号还是业务号，最好让别人知道你是干嘛的，你对别人的价值在哪，朋友圈先真实做好自己，其次可以针对性场景化客户需要的价值点并加以展示。

​日常按照节奏立体发发生意过程跟客户实打实的交互就行——例如又签单了；如何帮客户解答了疑惑了；借助跟客户聊天科普了一个普遍存在的行业认知误区；提醒客户一个点，节省了大笔支出；有客户贪便宜被骗又回来找你；项目升级，应用了新技术，价格行业最低，效率最高……

​让客户看见你，认识你，信任你，你立体地释放业务相关信息就会显得你很专业，实在，是最好的解决方案。反正围绕客户的需要客户的担忧，去有节奏发内容，只要加到微信，发好朋友圈偶尔一年一两条勾魂短讯，客户就会源源不断主动找你成交。

​洒家感觉天下没有比互联网生意更好的营生了，你就简简单单做一朵盛开的花朵，哪怕不懂啥人情世故，客户也会主动找你。

​而线下人情生意，真的是累，明明你有好产品好服务，但由于是主动去推去追去求，你就处于价值低位，碰到明白人还好，但大部分对你都爱答不理，很容易把人搞抑郁，最后成交了，别人还磨磨唧唧动不动拖你款，还说是看在谁谁谁面子上才给你单子。。。。更糟糕的是，最后除去润滑关系的支出，一算账，还他妈没赚啥钱，光当孙子了。

​年纪越大，如果有幸身在互联网，你就会越发感激它，在这，你会更直观地感受到，不当“舔狗”原来也能把生意做得顺风顺水。

​注：本博默认不接受白嫖，但，转赞评也是付费的一种方式……

​ ——